销售经理的主动营销.pptxVIP

销售经理的主动营销项目营销是策划与销售的组合策划原则上主责策略的制定和执行 那么销售只是策略的执行体？有销售同事说：我有大学老师的客户资源想要去拓展下客户但还在等策划的方案……等了有近一个月了吧……销售线较策划线：更贴近客户更贴近市场更贴近开发商所以……销售线较策划线应该拥有更高的敏锐度在没有形成高敏锐度以前即使是身为销售经理也只能称之谓——大销售员面对客户、市场、开发商的微妙变化敏锐地做出项目策略的调整这是一种意识也是项目营销的关键但绝不仅仅是策划的工作形成独立的、主动的营销意识利用贴近客户、市场、开发商的优势敏锐地感知和适时地做出策略调整方为一名合格的销售经理切记：销售从来都不只是策略的执行体也从来都没有被要求——只成为策划的配合方所以……你销售经理大胆地往前走销售经理也可以成为策略的制定主体只是需要树立主动的营销意识切记：销售从来都不只是策略的执行体也从来都没有被要求只是配合策划的工作所以……营三热：三冷：麻辣诱惑价值梳理客户拓展节点把控 客户管理 市场监控关系管理 销客户、市场和关系是销售线本源最富优势的内容所以它们是三道冷盘小菜三冷：客户管理 市场监控关系管理 开发商的弱项/代理商的强项是什么？规划？市场？……客户认知的阶段前期定位阶段客户接待阶段客户梳理阶段客户成交阶段定位来自少量客户访谈或经验预判，客户属性缺乏真实性客户具有一定的随意性，仍不能作为客户需求判别的真实依