销售经理的管理方向.pptxVIP

销售经理的管理方向 管理的概念 通过和其它人一起来完成 某项目标和任务任务 目标—通过管理者的计划、组织、监督、控制 —和被管理者—共同达到目标—的整个过程 管理的内容 人员管理 区域管理 业务管理 人员管理 招聘选拔医药代表 培训医药代表 辅导医药代表 评估医药代表 区域管理 设定目标 制定整体工作计划 制定相应策略 代表任务及区域划分 费用的预算及控制 MR拜访计划安排 办事处日常规章制度 业务管理 市场调整 建立渠道 业务档案（合同/发票/客户档案/销售统计表/工作报告） 自己拜访计划安排 对MR培训计划安排 若发现问题： 为什么？ 原因何在？ 有无解决办法？ 统御能力 运 用 权 威 使 用 权 利 影 响 属 下 促 进 合 作 激 励 属 下 给 予 命 令 / 指 示 维 持 纪 律 销售经理的职责 完成公司及区域的各项业务目标 增加销售/扩大市场潜力 支持和发展销售队伍 市场潜力的因素：需求量 / 市场容量 优秀地区经理的条件 自身素质（自信/果断/忠诚/责任感/正直 /客观/ 关心别人/坚毅/合作/野心/严格/守时） 有知识 （产品/市场/竞争）