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培训资料;目 录;第一章：了解建筑装饰行业的营销模式;二、建筑装饰材料行业营销的捷径或秘决;第二章：现代建材销售的新模式;二、顾问型销售的思路和方式;C集合;3、深化解决单一问题能力的好处？ ;运用SPIN需要弄清楚以下几个问题：; 其次要拥有艺术家的心。这是对事物要具有敏锐的洞察力，对于司空见惯的风景和人物也经常以新鲜的眼光去观察和关心。需要经常地对事物感到一种惊奇和感动。否则长久后将逐淅丧失斗志。;3、销售建材产品本身力行 （正常的销售的根本）;建材销售顾问必须牢记：;3) 要实事求是地去定位自己产品和公司的长处和短处，应该展示自己 产品和公司的优点，而不是强调竞争对手 产品或公司的缺点;3、策略上的协调者;◆业务上的专业知识和形象。（产品知识、产品技术、发展前景、竞争情况）; 建材客户的购买金额较大，而且可能会重复购买，所以他们的需求非常 多也可以理解。对于交货期，付款方式，项目实施进度等问题，客户都 会给予慎重考虑，因此销售顾问的专业服务非常重要。; 建材客户需要专业人员亲自上门分析需求，作出解决方案，帮助他们解决企业实际的需求，然而，在项目进展中，客户不仅仅只会选择一家供应商，一定会同时比较多家，至少2——3家，其实，单纯从项目来看，竞争对手出可能做项目，拿到项目的关键就是客户关系的强弱好坏，深浅。说对话是