销售精英训练营培训课件.pptxVIP

;;第一章;销售能力决定了我们的生活品质!;第一章;应具备的能力;销售应具备的能力;第二章;影响成交的关键 ;需 求;开发需求，不是说你有多好，而是要了解对方的问题！;信 任;能 力;情 绪;价 值 ;最常碰到的几种客户;沟通策略; 主动刺激，不是要有答案，而是埋下问题的种子，制造神奇的伤口！！人对问题不一定有感觉，因为被习惯所掩盖，所以需要我们引发并扩大！记住：问题不严重，客户不行动！;沟通策略;沟通策略; 紧扣需求;销售法则--FABE法则; 目录;你进到一个商店买东西，就是奔着某一个品牌去的吗？ 你是进去就买，买了就走吗？ 导购员说你拿的某件商品就是好，你就信吗？;销售法则;销售法则;;;;;;;;;;;实例2：真皮沙发的FABE销售过程简析　 “先生您好，欢迎观临，看一下我们最新上市的真皮沙发。”; 思索：生活中有哪些常见的利用FABE法则进行销售的例子/或者用FABE进行一个简单的自我介绍？ ;四、FABE法则使用关键 一定要以顾客的需求为中心并且提供足够的证据 产品的特性及优点是以生产者（销售方）的角度赋予的。每位顾客都有不同的购买动机，产品有再多的特性与优点，若不能让顾客体会到，再好的特性及优点，对顾客而言，都不能称为利益。反之，若能发掘顾客的需求，从而再找出产品的特性及优点，来满足顾客的需求，或解决顾客的问题，给顾客带