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怎样做一个成功的房地产销售人员━━ 李振国 2014年3月第三部分：技巧篇■ 客户拓展技巧 ■ 陌生拜访技巧■ 电话营销技巧 ■ 交流沟通技巧■ 价格谈判技巧 ■ 业务成交技巧第一节技巧篇：3-1：客户拓展技巧一、客户拓展技巧（1）客户在哪？——寻找客户 10 法 整理一个表，可称为客户储备库：将过去的同事；小学、中学、大学的同学；亲戚朋友；邻居；自己小孩、爱人的朋友等。乃至将心目中想到的人名，见过或者未见过的、甚至有仇或合不来的人，通通罗列出来。然后逐一去追踪，将他们及其身后的资源转化成客户。1、亲友开拓法一、客户拓展技巧（1）客户在哪？——寻找客户 10 法 即老客户介绍新客户，请老客户现身说法，不断寻找和争取新的客户，象滚雪球或连环套一样逐步拓展。记住：必须在与客户商谈融洽时，向客户提出“麻烦您帮我介绍值得信赖的朋友”。然后将这些名单图表化，并将已成交的用红笔标记，按计划逐一追踪。2、连环开拓法一、客户拓展技巧（1）客户在哪？——寻找客户 10 法 利用自己的渠道得到大量的客户信息。 比如其他楼盘客户资料，电信电话名单等等。3、渠道销售法一、客户拓展技巧（1）客户在哪？——寻找客户 10 法 扫街、扫楼、扫铺、扫小区或扫单位，散发传单、广而告之，发现有意向的潜在客户，留下联系方式，然后坐等上门，展开推销。4、宣传广告法一、客户拓展技巧（1）客户