第三终端会议营销技巧(华天宝) .pptx

　第三终端会议营销技巧;目 录;第三终端会议营销含义;一、会议营销的目的与原则;目的与目标：;会议营销的原则：;商业订货推广会是营销策略组合的一部分;二、第三终端会议类型;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。16:26:5716:26:5716:267/22/2021 4:26:57 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一???过失。七月-2116:26:5716:26Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。16:26:5716:26:5716:26Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2116:26:5716:26:57July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 20214:26:57 下午16:26:57七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 214:26 下午七月-2116:26July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 16:26:5716:26:5722 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:26:57 下午4:26 下午16:26:57七月-21 ;1、按照目的分类;2、按会议规模分 ;3、按主办方式分 ;4、按会议方式分 ;三、会议营销的时机与频率;（一）订货推广会的时机选择;（二）推广会的频率;准备时机充裕：20天;（三）把握推广会时间的长短性 ;四、会议营销合作商业公司的选择;1、选择合作医药公司的原则;2、调研医药公司;第三终端渠道调研;3、洽谈合作签订推广会协议;五、推广会的准备;1、产品组合准备;2、促销礼品、奖品、赠品设置准备;（一）有奖订货的奖励方式;（二）设置原则 ;（三）奖品设置方法;（四）奖品设置注意事项 ;（五）奖品采购;订货会奖励举例;3、会议类型、内容及议程准备;4、邀请对象和邀请者、邀请方式的准备;5、订货会议所需物品准备;6、会场宣传品准备;7、邀请函及事前信息预告用品;8、费用预算、申请、使用核销;9、责任到人及实施细则;六、订货推广会的实施过程;1、邀请与事前订单洽谈;2、会场布置;会场选择要求;3、礼仪接待;4、产品企业介绍和宣布促销政策;主持人的选择及注意事项;5、洽谈成交、气氛把握;牢记开会是为了订单;七、会议营销的事后跟进;订单落实 货物落实 政策落实 沟通客情;1、医药公司及时快速跟进;2、终端客户及时跟进;3、总结评估，以利再战;写出总结报告及下次会议企划;八、会议营销的关键和细节;十个细节;谢谢您