钢铁工艺流程.pptx

上海钢联同仁共勉：朋友多了路好走钢铁工艺流程ABC研究部 刘建兆 强烈推荐：古今学习法（不讲）要点一：边学边思考，因为“学而不思则罔，思而不学则殆”要点二：处处留心皆学问要点三：学以致用，现炒现卖要点四：好记性不如一个烂笔头（破鼠标）要点五：北科大教授：敢想（不瞎想）、敢说（不乱说）、 敢干（不盲干）、敢写（不瞎写），与李阳疯狂学 习法异曲同工要点六：要培养自已的学习兴趣，正如打麻将打几个通宵也 不累，事后还会回味无穷。要点七：经常整理电脑文件夹，形成个人图书馆（有些同学 电脑乱得不能看，找文件费时费力）观点导入：价值观（只看）个人价值观 态度决定一切， 行为决定作为，性格决定命运， 细节决定成败， 定位决定地位，角度决定深度 敬业决定专业,专业决定事业 ，学习决定能力 认真做事只是把事情做对， 用心做事才能把事情做好。 把简单的事做好就是不简单，把平凡的事做好就是不平凡组织价值观 思路决定出路，理念决定道路，平台决定高度， 眼界决定境界，团队决定效率，执行决定效益 。人际价值观 锐气藏于胸，和气露于脸； 海不择细流，故能成其大；才气见于事，义气施于人。 做事不贪大，做人不计小。 内容提要与说明（不讲）内容：钢铁产品工艺总流程钢铁生产各工序流程概论时间：45分钟左右，根据听众心情可浮动目的：了解工艺流程，看懂钢铁业地图，提高学习性价比要求：主要能够高水平忽悠大部分客户情景分析题：下面是与客户一段对话，请指出并修改错误客户：你们网站改版了，好长时间没看，最近铁矿石与钢坯涨价了。我的钢铁：我们国家是世界铁矿石储量最少的国家，只能进口。客户：嗯，投资开国内矿山好，还是国外好？ 我的钢铁：国外好，国外铁品位高达80%多，爽呀，同时，我们国家产业政策规定限制开发矿山，以备未来打仗储备，我国也没有精矿。客户：嗯，另一个问题请教一下，钢坯为何涨价呀？我的钢铁：主要是钢水需要的燃料焦炭涨了，导致钢坯厂限产。客户：嗯，哪个地方有卖废钢的？我的钢铁：宝钢、马钢都有，废钢主要是化学成分不对，要加到高炉，能提高高炉产量。再加上短流程电炉炼钢，成本低。客户：最近热卷市场涨不动了，但冷轧还不错。我的钢铁：恩，最近钢厂多直接冷轧，后期热卷量会少，价格会涨。客户：啊？你是刚来新员工吧？好像————答案提示：有11处错误宝旺实习心得：如何高水平忽悠我们的客户？——我的钢铁’ 员工要成为业内人士，少说与不说外行话1、与客户交流什么？——五个方面大组合答：基本套路是任何价格问题离不开以下五个大方面：第一：经济面：国内外经济增长、固定资产投资、顺逆差、股市等第二：政策面：出口与汇率政策、突发事件、产业政策、财政货币政策第三：基本面：库存、厂商利润与成本、经销商利润、上下游行业需求第四：资金面：多者则放长线钓大鱼，少者则亏本大处理或搬砖头第五：心理面：卖跌不卖涨，买涨不买跌，看空与看多，风险与收益2、与客户如何交流？——投其所好先多听，把握客户需求，推销只说产品核心价值，并大致判断客户身份、猜测其性格：业务员还是领导？钢厂还是贸易商？不知道的待会说，了解浅的不深说，了解深的不多说，心情太好不 瞎说， 心情不好下次说，客户扫兴不能说，客户高兴不乱说。 遇到钢厂说贸易商，遇到贸易商说钢厂，遇到领导说宏观，遇到员工说价格，遇到专家要敢问。电话时间要讲究，通话时短次数多。3、如何树立“我的钢铁”品牌？——卖网络产品先卖人：钢材生产成本基本模型1、原料成本：配料消耗系数＊价格２、辅助材料成本：３、燃料及动力费：４、人工及费用经验估算数据：铁水消耗烧结矿系数＝１／铁品位＝１.７焦炭吨铁消耗=450-500公斤（喷煤7-9折）综合吨钢能耗800公斤吨铁成本占整个成本60-70%人工成本=2万/人,年÷150吨/人年第一讲：钢铁产品主体生产总流程 制氧 选矿 球团高炉炼铁炼钢连铸轧钢成材 采矿 爆破 烧结1、把铁矿山用炸约炸开（爆破），2、打井采含铁的矿石（采矿），用矿用汽车拉到山下破碎，含铁量很高粒度5-50毫米，直接送到高炉炼铁水（炼铁）；含铁量较高粒度3-8毫米直接烧成块（烧结），再去炼铁。含铁不高的则把非铁的部分选走（选矿），得到较高的含铁小石头造成球状（球团专业）或者烧结，再去炼铁。3、铁水除掉一些碳（炼钢），变成钢水，送到连铸机上冷却，（如果加些合金，变成合金钢）变成钢坯，再送到轧机上轧成钢材（轧钢），打包入库。 石灰窑 焦化直接还原铁电炉炼钢第二讲：钢铁产品全体生产总流程布局图石灰窑制氧厂烧结矿球团矿烧结球团长 江铁水或铸铁高炉原料场钢坯炼钢连铸焦化铁矿、熔剂、燃料预留热轧电厂热轧冷轧供排水厂板材、管材、长材 动力厂铁矿山富矿采石场煤矿贫矿选矿厂炼焦厂精矿粉副产品烧结 球团厂化工厂焦炭石灰石 白云石 萤石 烧结矿 球团矿合格块矿高炉