销管理论之感悟销追求卓越.pptx

感悟营销 追求卓越 ——营销管理论;;;;;;;;;个体创新 简单 坚持 重复 团队创新 一种阶段性的变化;;;最好的不一定是最合适的 最合适的才是最好的 以创新思想为导向 以创新执行为依托 以创新掌控为保证;营销管理是人性的管理 人性充满矛盾 嫉妒和宽容 恐惧和坦然 自私和奉献 利益和责任 ;管理是对人的帮助， 不是对人的制约 真心助人 真诚对人 真意贺人;;营销管理是激情的管理 自我的目标 自我的需求 持续的 理念的 超越一般体能和思维的 动力 ;激情源于博大的梦想和对成功的渴望 激情源于的细小工作的实践和落实 激情源于一种务实、高效的理性持续;激情的管理 抓住动心的一刻 牵动热情的关注 激发倾情的投入 达到持续的发展;营销管理是团队的管理;团队应该具有 责任感 使命感 荣誉感;团队经营指标的优势 团队目标达成 团队成员的持续活力 团队关系的健康状况;成功未必在我， 团队的成功就是我的成功; 营销管理是节奏的管理 是连贯、和谐统一的动作组接 不是每一个细节的完美;节奏管理的目的 整体规划 合理安排 高效运转;营销管理的逻辑性：阶段重心 营销管理的节奏控制：时机的把握 步步为营是营销发展的特点 避免“打强心针”、“犯冷热病”及 “紧急救火”的短期行为;营销管理是目标的管理 目标：是目的或宗旨的具体化，是为解决问题所制定的总体设想和希望达到的具体结果，是一个组织奋力追求的未来状况 目标的设定不是简单的与自我过去比，与团队现在比，与计划达成比，与竞争对手比。;可以与自己比——那只是为了提高员工的士气 可以与同业比——那是为了了解竞争对手的差距 重要的是与自身需求比—— 那才能寻找到真正的目标所在 更重要的是与市场空间比—— 这样才能看清施展才能的真正空间; 价值品质的目标 工作业绩的目标 人生境界的目标 个人职涯的目标;营销管理是计划的管理 计划管理的对象 思路 目标 行动方案;计划管理的要求 有序 有效 有习惯 ;长程规划 是提高业绩、技能的保证 阶段计划 是工作目标达成的累积;营销管理是追踪的管理 ???具体工作实施情况的检查 对计划执行情况的落实;追踪管理的作用 了解问题 发现问题 ;回顾过去： 我们经历了许多、付出了许多， 收获了许多、感悟了许多； 审视现在： 我们拥有无限的市场机遇、远大 的追求目标、巨大的改善空间； 畅想未来： 我们知道，生活、工作可以更精彩！; 让我们选择最优良的品质，将成功的答案写在掌心，艰苦跋涉，去感悟超越的快乐！;谢 谢