第三组加多宝广告策划书 .pptx

加多宝品牌推广分工arrange 分工安排营销环境、消费者分析——程诗意产品分析、企业和竞争对手——刘婷企业和竞争对手分析——金星广告目标、产品定位——童林广告诉求——罗微广告表现策略——张恬、王伟东广告媒介策略——戴奎活动计划、ppt整合修改——杨艳枝活动预算——金星1.市场分析ANALYSIS营销环境market市场分析1.营销环境分析 市场环境宏观人们生活水平的不断提高，人们日益关注健康饮食。保健饮品已成为人们的主流饮品。我国悠久的历史造就了很多中华老字号药业，随着时代的变迁，很多老字号已经销声匿迹，但是凉茶品牌如今却蒸蒸日上。微观1.广告传播精准，品牌传播到位；2.具有优秀的执行力，渠道控制力强；3.企业决策人具有精准的判断力和果敢力。饮料市场碳酸饮料茶类饮品红 茶凉 茶绿 茶一般凉茶功能性凉茶市场分析1.营销环境分析 市场概况1.市场规模： 中国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。 到2009年，中国茶饮料产量已超过700万吨，茶饮料行业成为中国传统茶产业的支柱 中国茶饮料消费市场几乎以每年30%速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%。 2.市场构成: 9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。市场分析1.营销环境分析 市场概况3.市场构成的特性 饮料市场规模在不断增大，消费者近几年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至2006年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；消费者consumer市场分析2.消费者分析 问卷 file:///E:/%E5%B9%BF%E5%91%8A%E5%88%9B%E6%84%8F/%E5%8A%A0%E5%A4%9A%E5%AE%9D%E8%B0%83%E6%9F%A5%E9%97%AE%E5%8D%B7.wps现有消费者file:///E:/%E5%B9%BF%E5%91%8A%E5%88%9B%E6%84%8F/%E5%8A%A0%E5%A4%9A%E5%AE%9D%E8%B0%83%E6%9F%A5%E9%97%AE%E5%8D%B7.wpsandfile:///E:/%E5%B9%BF%E5%91%8A%E5%88%9B%E6%84%8F/%E5%8A%A0%E5%A4%9A%E5%AE%9D%E8%B0%83%E6%9F%A5%E9%97%AE%E5%8D%B7.wps潜在消费者市场分析2.消费者分析 现有消费者分析 构成：时尚年轻群体、亚健康/高压力群体、尽情享受生活的群体、注意养身的群体、礼品消费群体、餐饮娱乐群体、家庭消费群体 消费者群体广泛，社会各阶层都有分布。伴随着市场推广的不断加深，消费者群体不断扩大，呈逐年上升趋势。 市场分析2.消费者分析现有消费者分析 2.消费行为 （1）有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。 （2）根据市场调查分析看出，在接触凉茶产品的影响中，“看广告”排名最高，比例超过65%以上。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。 市场分析2.消费者分析现有消费者分析 （3）42%的消费者对加多宝包装评价一般，建议在包装方面丰富样式（如增加玻璃瓶装等）。 （4）在购买加多宝的渠道调查中，90%的消费者在零售店购买过，其次是超市、仅有5%的消费者在网店购买过，建议加强线上营销。市场分析2.消费者分析潜在消费者分析群体特征：潜在的年轻群体、有饮茶习惯的中老年人现在购买行为： 1.倾向于碳酸饮料和果汁饮品 2.没有购买饮料的习惯被本品牌吸引的可能性： 1.强化凉茶是健康饮品的理念。 2.增加纸质包装，缓解价格劣势。 3.创造产品除“