销售技能_谈判技巧.pptx

销售技巧之 ——逆市销售的谈判技巧;会场纪律;引言;目录;客户询价后的五大反应;第一类：沉默离场;第二类：抱怨太贵;第三类：无反应;第四类：提出考虑;第五类：接受出价;价格谈判的核心注意事项;价格谈判渠道;情况二：谈判的价格相对接近的时候;一、以提高客户的成交预期为大前提，价格谈判只作为辅助策略。 1、罗列项目的优势…… 2、对比项目与周边楼盘，列举其与众不同的特色…… 反问客户，我们有这么多优势，您怎么觉得价格还高呢？ 二、询问客户的总价，不以降价为销售??提。 1、增加预算（让买车的钱来买房）——按揭——推荐小户型——申请降价加提出交换条件 2、二次降价一定要以非价格形式让步且加交换条件 让客户觉得，我这次价格还的已经接近底线了，他们没赚到我什 么钱。 ;1、分析房价预期 目前市场上大部分人都是有共识的，房价虽然在短期调整，长期还是要涨的。 2、寻找项目特有价值卖点，提升价格预期。 3、非价值体系寻找——吉屋待售、居家人居环境、楼盘名字吉祥。 4、感性摧毁——看样板房，感动客户。;二、谈判七法则;二、谈判七法则;二、谈判七法则;二、谈判七法则;二、谈判七法则;二、谈判七法则;二、谈判七法则;二、谈判七法则;情景模拟一;情景模拟二;情景模拟三;我们来看下王牌销售员怎么做？;结束语;THANKS