销售渠道管理.pptx

销售渠道管理;对经销商的开发、维护、管理;营销渠道的重要性;营销渠道的重要性;营销渠道的重要性;营销渠道的重要性;营销渠道的重要性;营销渠道的重要性;什么是营销渠道？;营销渠道的系统——经销商及其合作伙伴，环境：;生产商和制造商;批发商中介机构;批发商中介机构;零售商中介机构;零售商中介机构;Franke 公司走的是什么路线－ 采用的是怎样的中间商？ 为什么要走这样的路线？;辅助代理机构;辅助代理机构;为什么要有辅助机构？;专业化和分工;关联效率;中间商是如何减少合同数的？ ;辅助机构存在的理由？;营销渠道的环境;营销渠道的环境－衰退时期;营销渠道的环境－衰退时期;营销渠道的环境－通货紧缩时期;营销渠道的环境－ 通货紧缩时期; 营销渠道的环境－ 通货膨胀时期;在批发商和零售商对通胀的反应在很大程度上往往取决于消费者或其他最终用户的反应。消费者在通货膨胀时的反应是很难预测的。因为消费者和其它用户常常遵循“现在购买以免价格继续上扬”理念，所以即使在高度通胀期消费支出也是不断增加的，这无疑激化了通货膨胀的加剧。;另一方面，如果消费者感到衰退期即将来临时，其支出理念又马上转向“捂紧口袋”，然而，正是这种支出理念的仓促改变引起并恶化了他们所担心的衰退期的来临。 ;营销渠道的环境－ 通货膨胀时期;营销渠道的环境－ 通货膨胀时期;社会文化环境影响;技术环境影响;技术环境影响;技术环境影响;竞争环境影响;竞争环境影响－竞争类型;竞争环境影响;法律环境影响;营销渠道的行为过程;营销渠道的行为过程;营销渠道的行为过程;营销渠道的行为过程－ 解决渠道冲突;营销渠道的行为过程－解决渠道冲突;营销渠道的行为过程－ 发现渠道冲突;营销渠道的行为过程－ 发现渠道冲突;营销渠道的行为过程－ 发现渠道冲突;营销渠道的行为过程－ 发现渠道冲突;营销渠道的行为过程－ 解决渠道冲突;营销渠道的行为过程－ 解决渠道冲突;营销渠道的行为过程－ 解决渠道冲突