青岛啤酒策划案提案3.pptx

青岛啤酒广场策划案提案承接单位：Aim Point小组;我们公司应青岛啤酒的要求，通过在和谐园餐馆建立青岛啤酒广场来打开青岛啤酒在大学城的市场，进而提升和谐园青岛啤酒广场知名度而对大学城地区的啤酒市场进行了一次调查。通过此次调查，我们了解到了青岛啤酒在大学城的一些基本情况，如青岛啤酒的销量状况、大学生啤酒消费的信息、啤酒市场的构成等。通过对青岛啤酒的营销环境、销售情况及啤酒市场存在的各种问题的分析，旨在为青岛啤酒在大学城的推广进行一次策划，在提高青岛啤酒销售量。;;营销环境分析;1.企业概况;2.市场概况;市场上主要啤酒所占的比例：;市场特点 啤酒，销售上具有明显的季节性特点，夏季往往是销售旺季、各种活动：班级聚餐、舍友吃饭、老乡会等也大大的增加了啤酒的销售 小品牌占据主要市场份额，大品牌较少;3·消费者分析;; ;;大学城青岛啤酒的SWOT表格;广告策略;1.广告的目标 （1）增加和谐园的营业收入，提升青岛啤酒的知名度。 （2）依托青岛啤酒广场为契机，扩大广告宣传，增加销售量。 （3）实现营销计划，扩大市场份额，实现利润大幅提高。 2.目标市场策略 市场的特性： （1）啤酒消费明显具有季节性。 （2）寒暑假啤酒消费基本处于停滞状态。 （3）少数民族同学对于饮酒具有排斥性。;;;3.产品定位策略 A、消费者特征： 大学生 充满活力，个性张扬，有主见，经济情况较好，啤酒的消费量较大。近4万人大学生，较大的消费市场，发展空间乐观。 B、产品竞争 在夏官营大学城，主要的啤酒品牌有：黄河、雪花、燕京、;;;7.营销策略 青岛啤酒是NBA中国市场合作伙伴。可以在啤酒广场上设立背投电视机，播放NBA比赛直播，录像等来吸引学生前来观看,消费。 ;;阶段一;;;;4·T-恤宣传： 为高墩营文化艺术节提供志愿者服装， 在T-恤背面打印青岛啤酒的LOGO，通过高墩营文化艺术节提高青岛啤酒的品牌认知度。;;;阶段二：;1·纸媒广告： ① 使用扫楼式传单宣传，同时在和谐园餐馆外发放传单 ② 印制青岛啤酒“啤酒节”的海报； 1;; 2·声媒广告： 在和谐园餐馆外进行音响宣传。表现形式：通过播放一些比较有范儿的音乐对消费者实行情感攻略，从而达到吸引消费者，增加啤酒销量的目的。3·横幅广告： 在学校外墙铁栏杆上悬挂横幅，对“啤酒节”进行宣传。;4.网络广告宣传: 利用人人、微博对“啤酒节”进行宣传。;【广告投放背景】：① 夏季对啤酒的消费量较大；② 12级新生是一个巨大的青岛啤酒潜在消费群体，需要提高这一群体对青岛啤酒的认知度。【广告内容】：对和谐园餐馆和青岛啤酒进行促销广告宣传。【广告投放时间】：2012年9月——10月【广告目标】：逐步开拓12级新生市场，提高大学城新生对青岛啤酒的认知度与接受度。【广告投放形式】： 1·纸媒广告：① 使用扫楼式传单宣传； ② 印制青岛啤酒海报宣传。;2·横幅宣传：在学校外墙铁栏杆上悬挂横幅，对青岛啤酒进行宣传，内容可为“青岛啤酒欢迎新同学入学 ——和谐园餐馆”。;3·网络宣传： 抓住新生学前期大量注册人人网、微博的机会，进行网络上的宣传。;阶段四：;;;2;效果监控： 在广告投放期间，对有破损的横幅、海报广告进行更换和修补，确保最佳的广告效果。 不定时的发放宣传单，在吸引消费者注意力的同时，增强他们的品牌认同感。 及时更新网络上的各种促销信息，扩大消费者群体。 ;; 谢谢观看