马太效应职场上的启示：积极形象，把好运吸到自己身边.docxVIP

马太效应职场上的启示：积极形象，把好运吸到自己身边 马太效应是社会心理学家对于心理学现象的一种总结，最早来源于《新约·马太福音》中的一个故事。  故事讲的是一位国王远行前，交给三个仆人每人一锭银子，叮嘱他们去做生意，等国王回来时，再向国王汇报。后来，国王回来了，第一个仆人用国王交给自己的一锭银子，赚了10锭银子，国王听到很快乐，就嘉奖了他10座城邑。第二个仆人用一锭银子，赚了5锭，国王也嘉奖了他5座城邑。第三个仆人领到一锭银子后，就一直包在手巾里存着，怕丢失，一直没有拿出来。于是，国王命令第三个仆人把自己的那一锭银子拿出来，又赏给第一个仆人，并且说了这样的一句话——凡是少的，就连他全部的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。  1973年，美国科学史研究者莫顿将一种社会心理现象命名为“马太效应”，即任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面，例如如金钱、名誉、地位等方面占有优势，获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。  从积极的角度来说，马太效应对于领先者来说就是一种优势的累计，当一个人已经取得一定成功后，那就更简单取得更大的成功。强者总会更强，弱者反而更弱。物竞天择，适者生存，强者随着积累优势，将有更多的机会取得更大的成功和进步。  对于个人的职场生涯来说，马太效应更加凸显出它的强大作用，有的时候人们会发觉，一个在职场中力气薄弱的人，他处理一些简洁的事情的时候，也会缺少方法，漏洞百出，人际关系也存在漏洞；一个强势的人，在职场中，不但做事做得好，而且人缘也好得特别，非但没有人嫉妒、陷害他，而且当他有困难的时候，大家更情愿义无反顾、争先恐后地帮助他。  余明阳的工作一直开展得不顺当。因为工作开展得不顺当，所以就成了低收入群体，因为囊中害羞，他就更加不情愿约见大客户，不知不觉就形成了恶性循环，成天愁眉苦脸，闷闷不乐。  他在公司里最艳羡的人就是罗瑞了，罗瑞显得那么有气度、有能量。许多大客户都是他谈下来的，给公司创造了巨大的利润，个人的提成原来就许多，因为利润的增多，公司又给他提高了业务提成的百分比。公司的人经常对罗瑞开玩笑说：“罗瑞，我们发觉，全部的好事，经常让你一个人赶上了。”罗瑞总是虚心地笑笑说：“运气，运气而已。”真是让余明阳艳羡不已。  余明阳虽然工作业绩不高，但是他是一个肯学习的人，他想罗瑞身上一定有着成功的隐秘，只是大家没有发觉。怎么办，成功的简洁方法应当从模仿开头。  于是余阳明就开头留心观看罗瑞的生活习惯和行为细节，一个偶然的发觉，让他感到特别惊讶，他发觉罗瑞的生活习惯和自己的确不太一样。罗瑞没有想象中的那么努力，甚至从来没有像余阳明那样一成天地钻研推销的书籍，相反，罗瑞还有的时候在上班的时候添个公出单，出去逛商场，回单位的时候手上就多了几个高档衣服的袋子。  余阳明好奇商场里有什么奇妙之处，让罗瑞这么重视，于是，余阳明在周末的时候，也拿出时间逛逛大商场，一个月下来，果真受益匪浅。余阳明白解了许多品牌，同时也发觉罗瑞穿的衣服都特别的高档，这是他以前没有留意过的，而且，在大商场里走一走，看一看高档人士的消费和他们的关注点，听一听服务员对新推的高科技产品的解说，都让他大开眼界。  余阳明找到了差距，原来他一直都是那么的灰头土脸，他给顾客的形象是那么的消极，很难让客户对他的产品感兴趣。想要客户对自己投资，自己要先给自己投资，于是他打算改造自己。余阳明狠狠心，买了几套特殊适合自己的有品位的衣服，给自己做了一个彻头彻尾的精品包装。  第二天，大家都特别惊讶于他的变化，同时同事们对他的态度也明显热忱多了，重要的是，余阳明也特别有信念出去见客户了，当一些客户接触余阳明的时候，他得体的形象和开朗的性格给了客户们极大的心理上的信任，客户谈起一些高档消费品的时候，余阳明再也没有完全听不懂的感觉了。就这样，这种积极的状态让他的事业有了突破，余阳明的事业从第一次的渐入佳境开头，越来越有起色，有一次竟然和罗瑞一起成为单位里的贡献之星。  心理学专家支招  美国加利福尼亚大学心理学专业的阿尔伯特·梅勒比教授，通过试验发觉了这样一个现象，在打算人的第一印象的因素中，视觉因素、听觉因素、语言因素各占55%、38%、7%，即相比对方的谈话内容，更能影响第一印象的是对方的外貌和穿着装扮。  假如想要在工作上取得好成果，就要留意各方面积极因素的积累，因为当各方面积极因素齐备的时候，个人发展也会水到渠成，当然，从外表上包装自己，以获取别人的信任只是其中一方面，还要留意发挥自己的优势，让优势成为自己强势的依靠。只有充分发挥优势，才能以好的业绩为基础，让人信任，接着去创造更好的业绩！