这十大手法帮你彻底降低采购成本.docxVIP

这十大手法帮你彻底降低采购成本 随着电子市场的日渐成熟，以及明码标价的盛行，商品的价格越来越透明，商品的竞争越来越激烈，企业的利润空间越来越小，这就要求企业降低选购成本，降低产品的销售价格，才会赢得消费者的关注。企业要使自己的商品卖个好价，获得丰厚利润，需要在选购环节就掌握好成本。选购研究者表明，选购环节每降低1%成本，企业就能增加5%～10%的利润。  降低成本，通常从削减选购成本和优化选购支出这两方面入手。但是这两种成本掌握手法，在国内都没有形成系统的理论，还不能有效地运用于实践中。在国外，人们总结出了掌握选购成本的一套方法，即降低选购成本的十大手法，值得全部企业选购借鉴。降低选购成本的十大手法包括价格与成本分析、目标成本法、价值分析、标准化、价值工程、为便利选购而设计、谈判、杠杆选购、联合选购、早期供应商参与。这十种手法，不分优先顺序，企业依据自身的实际状况，敏捷选择详细手法。   价格与成本分析  价格与成本分析，即CostandPrloeAnalysis的译文。选购员要运用价格与成本分析的手法，帮助企业降低成本，必需了解构成产品成本的基本要素，才能实现目标。假如选购员不了解要选购产品的成本构成要素，就不能正确估算产品的成本，也不能推断供应商的报价是否合理，从而失去最合适的供应商，丢失降低成本的最佳机会。此外，选购员还需要明白价格与成本分析是专业选购的基本工具。  目标成本法  目标成本法，即TargetCosting的译文。国外的企业广泛采用目标成本法掌握成本。目标成本法，就是指企业通过产品的成本加利润确定产品的销售价格。在产品的研发阶段，就把竞争者产品上市的状况考虑进去，努力掌握产品的设计费用、材料费用、加工费用等。企业设定产品销售价格必需要让消费者愿意接受。选购成本就掌握在消费者愿意接受的价格减去合理的利润之内。比如，丰田公司就曾采用目标成本法合理定价，有效掌握成本，最终把德国豪华型汽车挤出美国市场。假如产品上市，经市场检验，定价过高不被消费者接受，企业就自己担当损失，重新设计价格偏高的产品。假如还不能降低成本，即使是很好的产品，也要坚决放弃。因为价格偏高的产品不被消费者认可，就不能给企业带来利润。  价值分析  价值分析，即ValueAnalysis的译文，英文简写为VA。价值分析着重于功能分析，力求用最低的生命周期成本，牢靠地实现必要功能的、有组织的创造性活动。简洁地讲，价值分析，就是在保证产品使用功能的前提下，分析出最低的成本。例如，甲电风扇厂为了降低选购成本，运用价值分析，通过更换风叶的材料来分析产品的价值。铁质的风叶单价15元，塑料的风叶5元，经过研究试验，这两种材质的风叶降温的功能一样。于是甲电风扇厂用塑料风叶代替铁质风扇，从而大幅降低了选购成本，为企业带来了可观的利润。这就是运用价值分析的结果。  标准化  标准化，即Standardlzation的译文。为了降低选购成本，企业在产品研发的开头，就需要落实规格的标准化，设计规格通用零件和模具，以大规模选购、生产，实现降低产品成本的目的。这只是企业标准化的冰山一角。为了大幅降低选购成本，企业应当把标准化的范围扩大，在作业程序和制程上也尽快实施标准化。  价值工程  价值工程，是ValueEngineering的译文，英文简写为VE。价值工程比较抽象，是指通过有组织的活动和集体智慧分析产品/服务功能，以最低的总成本（寿命周期成本）达到目标，准确地实现产品/服务的必要功能，从而提高产品/服务的价值。简而言之，价值工程通过分析选定对象的功能和费用，来提高对象的使用价值。价值工程往往运用简化、变更、替代、剔除等方法，实现降低成本的目的。  此外，选购员需要明白价值工程与价值分析的异同之处。价值工程是针对现有产品的功能/成本，做系统化的研究与分析；而价值分析仅用于新产品工程设计阶段。然而，发展到今日，在使用中人们已经把价值分析与价值工程当做同一概念。  为便利选购而设计  为便利选购而设计，是DesignforPurohase的译文，英文简写DFP。为便利选购而设计，指在产品的设计阶段，使用标准零件，以及利用协力厂的标准制程与技术，简单选购到物料。为便利选购而设计属于自制与外购的策略。通过外购，既能降低自制所需的技术费用，又能降低生产所需的成本。  谈判  谈判，是Negotiation的译文。选购活动中，选购需要进行必要的价格谈判、合同谈判，从而获得合理的选购价格，争取到更多的权益。谈判是指选购方与供应商双方为了各自目标，进行协商并达成全都意见的协调过程。选购员通过谈判，往往能够使选购价格实现3%～5%的降幅。为了大