饭店促销策略概述.pptxVIP

第9章 促销策略学习目标促销策略的基本概念，作用及促销组合促销方式的特点，形式和适用性科技为企业提供动力,促销则为企业安上了翅膀.促销与促销组合促销：是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，印发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动促销组合，是指企业在促销活动中，把公共关系、广告、销售促进和人员促销有机结合，综合运用涵义上门推销门市推销人员促销服务推销促销广告非人员促销公共关系销售促进促销的作用信息沟通激发需求扩大销售突出特色形象宣传媒 体 信息发送者编码解码接受者 噪 声 反馈反应营销信息沟通模式促销策略确定目标受众制定促销目标制定沟通预算决定促销组合促销沟通活动评估促销组合策略推式策略拉式策略制造商批发商零售商消费者制造商批发商零售商消费者 第二节 广告好的广告就像是盐,放在菜里看不见痕迹,却能尝到味道.一、广告的概念与特点 1．广告的含义 以盈利为目的的广告主，采用一定媒介，以支付费用方式向目标市场传播信息的一种信息传播活动 2．广告的特点 优点 ? 传播面广 ? 传递速度快 ? 表现力强 缺点 ? 单向传播 ? 针对性差 ? 效果难以评价 青岛啤酒的广告促销广告分类产品型组织型广告的作用显露功能认知功能激发功能引导功能艺术与教育功能二、企业广告方案——5M决策 广告目标是什么（任务——Mission） 要花多少钱