高效财富管理团队建立.pptxVIP

高绩效财富管理团队建立2014.10.30纲要队伍管理者的自我认知与修养理财师必要的知识架构关键技能的诊断与训练团队管理的思维逻辑总结与回顾我对于高绩效的定义：自我经营与完善团队长的重要“品质”自己属员同僚领导家人合计（品质缺口）值得信赖为人谦和处事公正态度积极生活严谨乐于助人知识丰富知过能改健康活力有执行力你品质决定了 你团队的品质。多方调查，自我完善!发展自我是发展组织的第一步!建立团队经营哲学愿景：战略目标：使命：价值观：是非观：行为规范：人员的选择事业伙伴应具备的条件：这是自己的事业，不要放弃选择伙伴的权利。计划与目标计划你的工作，工作你的计划会报管理会议种类会议目的销售管理难在哪？ 训练与辅导否工作表现可否改善现时工作表现是否令人满意？是不如没有进一步的训练提供，员工的工作表现能否维持？可 以不是此员工可否栽培成长/发展？安排适合的训练课程无须训练可以不沟通与激励追踪与落实报表监控：vpc销售报表（日，周，月，季，年）进度达成销售产品分析潜在销售机会量财务计划收入统计……总结与修正 没有100％不变动的计划，计划总是快不过变化，及时调整短期目标是实现总体目标的保证。冰火九重天总结与修正追踪与落实沟通与激励训练与辅导熬过便是仙 会报管理计划与目标招募合伙人建立团队经营哲学自我经营与完善财富管理人员的培育结构：目标对象：思维模式未匹配高端服务对象的从业者课程摘要√ 非职务影响