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第 第 PAGE 2页共5页 竭诚为您提供优质文档 竭诚为您提供优质文档 /双击可除 第 第 PAGE 1页共5页 商务谈判和技巧开题报告 Fw篇一：企业商业谈判策略研究分析开题报告一一以 Fw 公司采购谈判前期为例 企业商业谈判策略研究分析 ――以Fw公司采购谈判前期为例 开题报告 一、研究背景 现在企业的竞争正逐渐由技术的领先市场的垄断转向 以采购来降低成本提高利润采购是企业活动中最主要的功 能之一，其中采购支出占产销额的以上如何向采购工作提供 关键性的贡献在供应链中发挥更大的绩效有赖实际而有效 的采购策略的运用与配合。公司采购的过程就是经济交换的 过程而公司之间的经济交换通常是通过谈判解决。采购在实 际的执行过程中，采购方是以业主的身份，懂得工作流程和 掌握基本的商务知识基本都可以从事采购工作。但这种采购 方式已经适应不了项目成本控制的要求，采购成本下不来就 意味着采购过程的失败，利润的损失，失去采购方向，更重 要的是公司难以与对手竞争。 Fw公司是从事在电站锅炉项目设计供货为主的一家工 程公司，生存在一个相对狭窄行业。面对众多竞争对手和复 杂的供应市场环境，如何能够以合理的价格采购到最适合的 产品，降低项目成本和创造更多地利润变得尤为重要。虽然 Fw公司有着先进完整的管理体制，但在采购工作流程中缺少 细节和必要的工作流程或程序，对于不了解公司产品特点和 缺少指导的采购