高效增员的流程方法及工具使用.pptVIP

高效增员的流程方法 及工具使用 第二十八页，编辑于星期六：一点 五十七分。 课程大纲 高效增员的流程 1 高效增员的方法及工具使用 2 ü 第二十九页，编辑于星期六：一点 五十七分。 5、三对一 拒绝式 面试 6、交费并 参加新人 岗前培训 1、授予 《嘉奖状》 4、公司 电话邀约 3、提交 储备主管 资料表 2、增员 面谈 7、代资考 8、新兵营 高效增员的八大流程 第三十页，编辑于星期六：一点 五十七分。 课程大纲 高效增员的流程 1 高效增员的方法及工具使用 2 ü 第三十一页，编辑于星期六：一点 五十七分。 5、三对一 拒绝式 面试 6、交费并 参加新人 岗前培训 1、授予 《嘉奖状》 4、公司 电话邀约 3、提交 储备主管 资料表 2、增员 面谈 7、代资考 8、新兵营 ü 高效增员方法及注意事项 第三十二页，编辑于星期六：一点 五十七分。 第三十三页，编辑于星期六：一点 五十七分。 一、《嘉奖状》的使用要求 启动会上 启动会上发放 名字由专人统一填写 缴纳押金认购 拜访中 一定要亲自面见准增员对象 话术熟练、倒背如流 双手递上、反正两面展示 多次使用 印刷精美、大气 第三十四页，编辑于星期六：一点 五十七分。 嘉奖状话术 张先生，有件好消息告诉你，因为我在公司上半年的绩优表现，公司对我进行了表彰和奖励！（你看，这是我的嘉奖状），公司特批予我1个指标，可以举荐1位人品好、能力强的预备主管，名额非常有限、机会也非常难得。我认真筛选后觉得你各方面条件都十分符合，我想推荐你去，但是我推荐归推荐，你还得必须通过市公司面试团老师的面试才算可以…… 第三十五页，编辑于星期六：一点 五十七分。 5、三对一 拒绝式 面试 6、交费并 参加新人 岗前培训 1、授予 《嘉奖状》 4、公司 电话邀约 3、提交 储备主管 资料表 2、增员 面谈 7、代资考 8、新兵营 ü 高效增员方法及注意事项 第三十六页，编辑于星期六：一点 五十七分。 二、增员面谈 如何去说？ 制造推力——多用提问 激发兴趣------合理报酬 ----- 晋升机会 ----- 成长机会 ----- 工作价值 第三十七页，编辑于星期六：一点 五十七分。 制造推力——多用提问 你现在的工作愉快吗？ 薪水一个月有多少？满意吗？为什么？ 多久没调薪了？ 老板待人什么样？你有(个性)升迁的机会吗？ 将来有何打算？ 谁都希望能在工作中获得：合理报酬、个人成长、成就感、不断晋升、光明前途，你认为呢？ 你认为在工作中什么最重要？ 让你在20天内拥有一项新的挣钱能力！ 第三十八页，编辑于星期六：一点 五十七分。 激发兴趣----合理报酬 你希望在保险公司待遇是多少？ 你一个月要多少钱才够用？现在薪水多少？ 你知道什么工作用10年的时间可赚别人一辈子的收入？ 你预定什么年龄退休？要准备多少退休金才够用？ 你目前的工作，要多久才能达成您的梦想？ 让你在一个月内收入超过以前的两倍！ 第三十九页，编辑于星期六：一点 五十七分。 激发兴趣---晋升机会 你目前的工作有没有升迁的可能？ 有什么工作不需依靠人事背景，只要凭着自己的能力和努力即可升迁？ 有什么工作，能够让你在不久的将来领导五人、十人、二十人甚至更多？ 有什么行业能让你很清楚的看到你明年的成就？后年的成就？五年后……对你自己的未来能够很清楚并且可以掌握呢？ 让你在三个月后成为主管学会两手挣钱！ 第四十页，编辑于星期六：一点 五十七分。 激发兴趣----成长机会 你最大的嗜好、休闲活动是什么？ 你现在的工作让你学到些什么？ 有什么行业能让我们主动去关心别人？ 有什么行业能够让你依照自己的意志和计划来工作，而不需听人使唤呢？ 您们公司有那些教育训练？是长期的吗？ 你目前的工作可以增进个人成长吗？ 您希望在工作中不断提升个人能力吗？ 让你快速拥有新的晋升平台！ 第四十一页，编辑于星期六：一点 五十七分。 激发兴趣----工作价值 目前的工作是你一辈子最想做的事吗？ 有什么行业能让你帮助更多的人，助人助己呢？ 有什么行业能让你拓展人际面，建立社会地位？ 有没有想过自己对社会能有什么贡献？ 让你拥有一份永不退休的事业！ 第四十二页，编辑于星期六：一点 五十七分。 注意：亲自面谈 不亲自面谈邀约等于扼杀自己的增员资源！ 第四十三页，编辑于星期六：一点 五十七分。 5、三对一 拒绝式 面试 6、交费并 参加新人 岗前培训 1、授予 《嘉奖状》 4、公司 电话邀约 3、提交 储备主管 资料表 2、增员 面谈 7、代资考 8、新兵营 ü 高效增员方法及注意事项 第四十四页，编