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地下停车位销售方案 地下停车位销售方案 地下停车位销售方案 2020 地下停车位销售方案 一、项目剖析 1、项目优势 据统计，停放在项目周边的业户自有车近 200 部，此外还有近 100 部车无车位。项目 地区内共有地上车位 80 个左右，地下车位规划 80 个。正常的供应需求十分显然。 从入住率来看， G、C 区业主 466 户，业主入住达到 55%左右，还将会有必定数目持 车业主入住；从持车业主来看，除 GC 区近 200 辆车外还有一、二期 100 辆车，如与本 项目车位配比率，这必定是个不均衡比率。经过小区业主有车总数目和小区车位总数目 对照，车位销售存在着很大机遇。本小区的有车业主购置车位观点有待指引和采纳举措 刺激购置。 2、项目劣势 销售需求钝化，地上停车位过多，而且花费资本较低。 而地下车库位于 G 区住所楼下， 交统统畅性较差，可能会对部分业主停车带来不便。这将是车位滞销的根本要素。 解决方法：经过宣传刺激花费，并以抬价策略刺激业主的购置欲念。 地上大批临停车位和小区外面分停车位取代小区停车位功能， 这将会使地下车位的销 售遇到的很大的影响。 解决方法：对小区外泊采纳政策上的限制。 如撤消地上暂时停放推行定位、 月租政策。 3、小结 看好市场，小区持车业主高达 300 个，车位的销售存在很大机遇，指引、刺激需求是 销售成功的要点点，潜伏的买方市场还有待采纳举措刺激购置，客户还有待深度发掘。 二、营销策略 （一）销售地下车位的策略流程 1、规范停车（地下车位惯例销售前一个月）： ① 违章停车在小区内比较显然，经过物业管理手段躲避地上违章停车现象。 ◆ 撤消暂时停放，所有地面车位推行定位、 月租停放。月租车位一致采纳抽签方式， 推行半年一抽制。 ◆ 持续和改良现行的智能刷卡制，保证与月租制的一致协调。 2020 ◆ 加 交流，争取获取有 主的理解与支持，自 恪守 停放 定。 部 分存心 主可考 善待 理。 ◆ 争取交警支持和 作力度， 保 滋 能及 获取妥当 理（如能获取交警支 持和 作， 停制 能够考 保存和延 ）。 ② 园区外停 申明。 因为本小区 主私人 的 增， 地上 位已 不可以 足 主的 需求，在 目园区内被取 章 位的 主 停 会有三种 ，第一是租地上 位，第二是 地下 位，第三是将 停放在小区外面商 有 前停 位的地方。 个 期 在小区正 、每 楼的 元 布通告，告之目前 峻的治安形 和防盗温馨提示。 2、 先与 惠政策 (地下 位常 售前 15 天) 与企业有特别关系 惠使用的关系 位。在 售先期与关系 位 主 系交流，告 之登 案等 位 售政策。关系 位 主如在 定日期内登 ，会获取 位的 先 利，同 会享受减免一年物 的 惠政策。 3、 整促 宣 手法（地下 位常 售前一个礼拜） 因早前已 布 地下 位 售的告之宣 ，所以如仍采纳原手法，可能不 吸引眼 球。故 售见告采纳 “车语一时、车香十年” 香 促 主 ，在小区 内开始 布地下 位 售的通知，并开始接受咨 和 （ 文并茂， 把 描绘 第一 人称的生命体，在此次活 中， 用期盼的眼神向 主 求：我不想再 日晒雨淋、 吹霜打的日子， 位的事 我作主， 我 。最 ， 打 了 主。最后描 出 一个美好的画卷： 停放在 位上，幸福地??，而其余无 位的 正遭到? ）。 4、大 模的 售宣 （地下 位常 售前三天） 三往后小区内陆下 位开始 售，通 位的数目刺激 主，不及 将 不到 位。 5、抬价 作（滞 期来 ） 因为 部版 位和周 新世界、×××、×××等楼 位价钱一路上 ， 位市 的消 或投 意 。在 售后期能够 整 位价钱，原价钱做 售 行期 惠 利，目的是 主 减 周期， 造 的 氛围。 （二） 主温馨提示 售人 通 打 、 信息提示 主地下停 位正在 ， 位数目一天比一天 ， 在地下 位正 于促 和 期 ， 若 在 ，享受 位的 惠政策 （ 2020 洗车卡、免物业费等），你能否购置地下车位，如不可以实时联系到业主，销售人员可在物业部门获得有车业主的住所，歇息或下班时间上门拜见服务，经过解说、指引、刺激业主购置。 （三）投资观点的注入 针关于小区车主心理的掌握，从投资理财的角度进行销售宣传，可先以小型投资理财花费观点、花费后保值增值以及转让销售时产品附带值来说服、刺激车主的购置欲念。 （四）小结 从行动上人为的减少地上停车位，主动制造地下停车位的使用需求；从心理上制造紧张氛围，触动小区内所有私人车主的需求神经，造故意理上的惊慌感，刺激业主购置有保障车位；此外从租售价钱及价值取向上指引刺激花费集体的购置欲念。