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PAGE 1 PAGE 1 预算管理须精细化操作三部分构成 预算管理的过程是一种精细化、全面化的操作，是为了保证预算结果更具有可操作性。因此，可以把预算分成三个方面。  （一）业务预算  业务预算包括销售预算、生产预算、物耗预算、成本预算和费用预算。  1.业务预算中最难的是销售预算  对收入的把握，一定要作为头等大事来抓，必需花精力去做。在我实际指导一些企业的时候，他们都告知我，销售的收入预估比较难把握。其实，做好销售预算需要依靠以下两点：  第一，对市场容量的整体发展趋势要有评估。大家总想着天上掉果子，但是首先要推断天上有没有果子，或者能掉多少。  第二，销售预算分得细才能够相对精确。怎样才能够分细？只有分地区、分品种、分客户，才能相对抓得细一些。  2.业务预算要协作全面预算的变化  业务预算要协作全面预算的变化。这种变化主要体现在两个方面：  第一，销售有一个淡旺季的变化，那么企业的物料要怎样去协作？究竟，假如今日就要生产，不可能立刻就会有物料送来。所以，这里有一个预估。  第二，人员的协作。企业并非立刻能招得到娴熟的工人，包括管理人员等，都要有一个培育的计划。这个时候就要做一些取舍，当我们认为自己的能力达不到时，有些订单就不能接了。或许有人会疑惑地说：