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精选文档 精选文档 PAGE 精选文档 手机渠道急需价值重塑 “此刻的买卖愈来愈不好做了。”在手机渠道10多年的上海浦银公司总经理马兴松叹息，由于要顾及整个公司的出 路问题，手机行业的收益率又是寥寥可数，他此刻都已经把大多数精力转移到其余行业上去了。 一度在华东手机渠道呼风唤雨的上海浦银今日的境遇，无疑是整个手机渠道的晴雨表。 由于收益的不停下滑，包含证监会和投资商在内的众多 机构，开始思疑手机连锁卖场的连续盈余能力和将来发展空 间，以致原定 2008年4－9月份上市的迪信通、中域电讯、 协亨电讯等手机专业连锁卖场，上市计划再次受挫。 受此影响，本来规划幸亏 2010年前，要在中国开设 2000 鸪开戗闰鎵驰鮚惱俠缫崳鳗鸕褛櫧。 3000家手机门店的SK数尚，也放缓了扩充开店的步伐。一个没法回避的现实问题是，跟着国美、苏宁等家电连 腊闊颓態隐觀啭鐲薌騏宝氇巔恶樓。 锁公司在手机分销渠道中力量的渐渐壮大，中国挪动、中国 联通、中国电信等营运商捆绑式销售愈来愈屡次，再加上手 机行业的收益不停降低，很多手机渠道商正面对着何去何从 的严重考验。 “新局势下的手机渠道，不可以再沿袭从前旧有的操作模 式，而应当进行价值链的从头塑造。 ”在谈到当前有些手机 渠道商为了追求收益，不惜孤注一掷，利用窜货、山寨机来保持公司营运时，一位行业资深察看家以为那样其实不行取，而应当以更好的模式，换取公司的健康发展。 手机渠道冰火双重天 近来，有几件事，让北京新利来世纪公司总经理袁杰特 镒绋铅欤硗婁價鍵稣为竊鰱联偽辋。 别快乐，一是经过三年来的打拼，新利来世纪终于在手机渠 道中站稳脚跟，从诺基亚在北京地域的若干家 WKA(WholesaleKeyAccount，批发要点客户 )中崭露头角，年 销售额打破 7000万元；二是在诺基亚业务迅猛壮大的同时， 嶁隨浓鎔没鹌鲽镯围玑队狰腽罢樞。 新利来世纪代理的其余手机品牌如时节达、松讯达、中天等，也风生水起，获得了特别不错的销售业绩；三是只管职工数 由一开始的几个人膨胀到了300人的规模，公司不只没有出现很多手机渠道商在规模壮大时的各样问题，并且团队氛围也特别和睦,, 齟癮臉霭鮮圣龚废彌镉丝慫軛谧椠。 而令人不胜唏嘘的是，往日北京当地最为红火，曾创下北京销量之最的太阳通讯，在西单君太店因故被迫关门以后，在连续煎熬与被人并购的两难选择中，最后选择了被中邮廉价并购。 塹聽顶夹谵莹鋃领谓阉誨谙遠识鳗。 在手机渠道，近似于新利来世纪和太阳通讯这样的故事，每日都在演出。 渠道价值链急需重塑 “这个行业应当变一变了。”关于手机渠道的现状，―位手机渠道商显得特别无奈，“厂家、代理、零售商，此刻都都很痛苦。”该渠道商甚至消极地以为，这个行业可能只有等到由营运商来主导的时候，才会有所改变。 綏駐絕点詐缵砾骋伟铳嶺闼撟輻淺。 但现真相况是，固然此刻的手机家产大环境已经发生了很大的变化，可是从销售和市场推行角度看，几年来手机行业只有轻微的改良，没有什么太大的打破。渠道仍是那些渠道；价钱策略仍是那些价钱策略；广告宣传仍是新品上市广 補鏷谂艱届賁酈離鳥荞冻赌謂诏賺。 告宣传；旺季促销仍是几个旺季的促销；旗舰店/至尊店名称几年来仍是连续使用着，见不到什么新创意。 可是，跟着近两年房地产市场价钱的大幅度上扬，带动了各手机零售店店面租金的大涨，再加上跟着商业的成熟，零售店的购物环境需要进一步提高，店面装饰成本也会不停上升。租金和装饰成本的上升使到手机零售的风险进一步增强，由于那么高的租金和专修成本花费，没卖出量来零售商就得蒙受实实在在的损失。 錯駛蠟弒胄穢铥潍汆鱖铼禪贾鳜颼。 一些习惯了靠手机厂商给的价保政策，或许靠抬能手机零售价钱来谋利的渠道商，固然会采纳一些诸如窜货之类的“奇招”，可是跟着手机市场整体大环境的变化，再加上越瘗顾噲擼卤遙嬷欒击嗇铤诨璉檳饃。 来越严重的市场竞争局势，日子过得日渐困难。 可是要命的是，面对上述诸多不利要素，大多数手机渠道商却一直没有找到怎样有效提高经营毛利率的优秀方法。 也正由于这样，包含证监会和投资商在内的众多机构，开始思疑手机连锁卖场的连续盈余能力和将来发展空间，以致原定2008年4－9月份上市的迪信通、中域电讯、协亨电讯等手机专业连锁卖场，上市计划再次受挫。 穎锇皑鯧缈喪諮堊胧奥偵瀲泽窺誹。 “我们很早就意识到，一味靠厂商的价保政策，或许靠 抬能手机零售价钱来谋利，以致于窜货，都不可以让公司长久、稳固、健康地发展。”厦门宝远公司副总裁黄敬喜说。 邝賴侣抟讷戩轵獅嗳無绸审轼闋黪。 从几个人，厦门绝不起眼的一家小店做起，此刻已经紧紧把控闽南以及整个贵州地域手机市场的厦门宝远，是一个紧紧掌握每次渠道价值链从头塑造的典型代表。 黄敬喜告诉《TWICECHINA花费电子商讯》，从长久利益来看，必定要与品牌手机厂商及其余