有关如何营销借记卡策划书.pdfVIP

概要 21 世纪的今天，随着社会发展，人们的追求也是越来越高。 对精神、物质、经济、娱乐、生活等各个方面的需求也成跳跃式 的攀升。作为新世纪的营销者来说，这就无疑需要更多的营销手 段来应对消费者。都说经济是推动社会发展的能动力量，这的确 是任何时代必不可少的社会发展原料之一。故在新时代里金融行 业得加快步伐，做好营销策略，让全球的经济处在一个平衡、共 赢、科学、守法的地步。 本策划主要倾向于金融方面如何营销。策划所选项目是借记 卡。借记卡简单来说指“ 客户在发卡银行先存款 ，后凭以进行交易的电 子支付工具。其按功能不同，又可分为转帐卡（含储蓄卡）、专用卡 及储值卡，具有存取现金、转帐结算、代收代付、购物消费、理财投 资等功能。本书主要以农村信用合作社借记卡为策划项目。 策划中从时下背景， 问卷调查的结果， 从顾客身份、 需求、资源、 地理等诸多因素的不同，从市场环境分析， SWOT 分析，银行本身 的分析，财务等多个方面的分析， 制定相关农村信用社借记卡的营销 战略、营销目标和营销实施的具体方案， 以达到银行与顾客之间共赢 的目标。 前言 现在人们在金钱的管理和运用上出现了不乐观现象！ 最显而易见的就是流通问题和储蓄使用问题。比如要外出 旅游，不能携带太多的现金在身上，怕的是引起不良人的 坏心；但卡上的钱钱又不能带多了，带多了的话又怕掉了 或者说用不完，总是不好的；但带少了又没有钱来完成旅 游，这是个使人头疼的问题。这些问题在现代的社会，其 实已经得到了改善，借记卡无疑是最好的帮手。首先，它 具有透支功能，可以帮组人们解决急需，而且利息对于顾 客处于理想状态；方便人们对金钱的使用和储蓄。比如在 外购物的时候，直接带上借记卡就行，不用担心带现金的 危险； 总之， 借记卡能够给人们带来方便、 解决经济困难， 为顾客带来更多的惠利，帮顾客减少风险，帮组人们更好 的理财，为人们带来更多的金融知识，所以面对这样一种 现象，借记卡将逐渐成为人们货币流通的最佳方式。那么 从事这一行业的各家银行，竞争将日益加强。本策划就以 农村信用合作社的借记卡为例，对市场环境和本行的分 析，作出一些有助于借记卡营销的具体实施方案，来实现 营销的目的，为广大人民服务 ! 一、界定问题 借记卡是由农村信用合作社发行的人民币磁条借记卡，具有存 取现金、转账结算、消费、查询等功能。目前，农村地区银行卡业务 也存在着一些问题。 第一、重 “数量 ”轻 “质量 ”。 一是一次性使用卡、一人多卡现 象突出；二是存在大量 “睡眠卡 ”；三是有的卡纯粹是为完成上级行任 务而开（主要是贷记卡、电子银行客户开户任务） ，开户成功后一次 都没有使用过，成为垃圾卡。 第二、重 “借记 ”轻 “贷记 ”。没有专门针对三农而开发的银行卡 品种，在三农服务上供需已经脱节。借记卡应该吸取经验，在 “借记 ” 与 “贷记 ”上平衡，切实服务于三农生活中的需求，方能一举突破。 第三、重 “进城 ”轻 “下乡”。受近几年撤并农村网点的影响，银 行卡业务呈逐步向县城收缩之势， 这对于信用社来说， 是一个空白的 机会。 第四、重 “人工 ”轻 “科技 ”。电话银行、手机银行、网上银行、 自助银行等科技含量较高的银行卡业务发展水平较低， 随着农村通信 设施的改善，借记卡可以着眼于与通讯工具挂钩，提供便民服务。 二、环境分析 第 3 页 共 17 页 在短短的十几年里， 我国农村信用合作社借记卡取得了比较好的