大客户开发流程与开发管理制度.pdf

大客户开发流程与开发管理制度 (一 ) (一 )、确定开发流程的意义 1、使客户开发程序性加强，降低工作盲目性； 2 、充分说明阶段 / 步骤 / 重点 / 关键要素，提高成交过程各环节的可把握性； 3 、减少无效投入或低效投入，节约开支； 4 、能够对每一阶段工作进行客观评判。 (二 )、开发流程的五个阶段 大客户开发是一个系统工程，大客户开发能否成功取决于规划、策略、环节的掌控能力。 应把开发大客户当作打一个大战役来看待，而我们就是这一战役的指挥者或称“导演” 。清