商务合作方案范本.docx

PAGE PAGE 1 商务合作方案范本 1. 商业合作方案书怎样写 1、公司基本状况 （公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，次要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）  2、次要管理者状况 （姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，次要经受和运营业绩。） 3、产品/服务描述 （产品/服务引见，产品技术水平，产品的新奇性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）  4、讨论与开发 （已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作状况，已经投入的研发经费及今后投入方案，对研发人员的激励机制。） 5、行业及市场 （行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，将来3年市场销售猜测。）  6、营销策略 （在价格、促销、建立销售网络等各方面拟实行的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。） 7、产品制造 （生产方式，生产设备，质量保证，成本掌握。）  8、管理 （机构设置，员工持股，劳动合同，学问产权管理，人事方案。） 9、融资说明 （资金需求量、用途、使用方案，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）  10、财务猜测 （将来3年或5年的销售收入、利润、资产报答率等。） 11、风险掌握 （项目实施可能消失的风险及拟实行的掌握措施） 这个模板可以参考一下。  另外我建议不要迷信商业方案书，更不要花钱去请人帮你做商业方案书。  详情请扫瞄： /consults/187。 2. 商务谈判方案如何写 注释： ——谈判，是指在社会生活中，人们为满意各自需要和维护各自利益，双方妥当地处理某一问题而进行的协商.曾有人说：“生活本身就是一系列无休止的谈判”，这也是不无道理的.而商务谈判，是指谈判双方为实现某种商品或劳务的买卖，对多种买卖条件进行的协商.随着商品经济的进展，商品概念的外延也在扩大，她不只包括一切劳动产品，还包括资金、技术、信息、服务等.因而，商务谈判是指一切商品形态的买卖洽谈，如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等.商务谈判是一门艺术，需要有一颗懂得观赏艺术的心.商务谈判也是一场没有硝烟的战斗，需要我们缜密策划，思维缜密，全力 美菱公司商业谈判策划书 一 谈判主题 处理GD的延迟交货的索赔问题，维护企业声誉以及双方长期合作关系，使双方合作向新的高度迈进 二 预备阶段 包括寻求法律支持、征引过往案例等，从而达到明确谈判目标、明确谈判切入点等目的. 谈判团队人员组成 主谈：公司谈判全权代表； 决策人：担任严重问题的决策； 技术顾问：担任技术问题； 法律顾问：担任法律问题. 1、寻求法律支持 其中的核心问题也就是对FD能否属于不行抗力，以及经过FD疫情之后的延迟交货问题法律上怎样规制.经过具体找材料发觉除了较少数案例如03年北京一中法院曾判定FD疫情为可抗因素外，更多的案例还是将其定性为不行抗力因素.我方在FD疫情时的停产基本属于不行抗力因素，因而我方坚持这一观点. 2、知己知彼 1） 对方公司在整个产业中的位置，进一步明确这一种合作关系对双方的重要性，以确定本人的谈判目标. 经过调查我们发觉，一方面，对方公司是国内三大GD服装品牌之一，占有全国三分之一的市场份额，对方假如得到我方这一合作伙伴，在原材料供应方面会很不利；另一方面，我公司是全国仅有的三家能够生产GD产品的公司之一，得到与我方的合作关系不利于对方的长期进展. 因而，双方都亟需通过这次谈判，和平友好地处理这次延期交货引起的不快，并力争使合作上升到一个新的高度. 2）了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等. 3）与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等支配 三 双方核心利益及优劣势分析 1我方核心利益： 1维护企业声誉 2保持双方长期合作关系 3降低本次疫情中企业停产的损失 2 对方利益： 1：维护双方长期合作关系； 2：要求我方尽早交货； 3：要求我方赔偿，弥补其损失. 3我方优劣势分析： 我方优势： 1该布料市场为卖方市场，处于供不应求的形态， 2 对方迫切需要布料供应恢复本身生产和销售 3 该不料生产技术及工艺流程处于进展起步阶段，对方无法全面了解 我方劣势： 1 未根据合同商定按时交货 2 对方在该行业为强者，得到这个合作伙伴对我方不利 3 我方无法担当企业名誉受损的损失 四 谈判目标： 战略目标： 以最小的的损失并维护我方声誉及长期合作关系 缘由分析： 1我方注重企业声誉，在该市场上有长期进展 2对方为服装行业强者，我方注重与对方的强强合作 3我方因尽量避开加重损失， 最高目标： 1用合理方式避开赔款 2保持