链家绩效考核.docxVIP

PAGE PAGE # 链家绩效考核 一、制度正文 1．时效： 本绩效法则除有特殊时限规定的， 将作为天津链家 2010 年 1月1日?2010年12月31日的运营绩效标准 2．职级划分： 关键名词解释： D 点 ——— 指生死线，考核期内不能完成，公司保留自动 解除合约的权利； 跳点 ——— 指指标线， 考核期内达成与否和连续达成次数 影响升降级，月度达成与否影响管理津 贴 考核期 —— 指 D 点和跳点的考核周期（ 2009-2010 年考核 周期为 2 个月，以偶数月结束为一个考 核期的结束） 管理津贴 — 指营销管理人员对直属管理团队的业绩公佣 辅导权限 — 指见习经纪人以上职级的员工可以辅导见习 经纪人人数 3．薪资绩效 经纪人绩效管理细则 3.1.1 经纪人考核标准 3.1.1.1 置换 经纪人考核标准 租赁经纪人考核表准 经纪人佣金标准 3.1.2.1 租赁经纪人佣金标准 租赁经纪人每月签约超过 5 单，每多签 1 单，公司奖励现 金 100 元（不含 5 单，第 6 单到第 8 单，每单 100 元）； 租赁经纪人每月签约超过 8 单，每多签 1 单，公司奖励现 金 150 元（不含 8 单，第 9 单以上，每 单 150 元）。合作单按平均分配计算（例： 2 人合作每人算 0.5 单）。与当月工资一起发放。 置换经纪人佣金标准 经纪人佣金标准的统一原则： 业绩一栏中，下限业绩不包含在提佣比例范围内，上限业 绩包含在提佣比例范围内。 （例如：在置换经纪人佣金标准 中， 5000-10000 这档，指的是 “业绩大于 5000，小于或等于 10000 的，提成点位为 15%”，这里 5000 是下限，不包含在 15%的范围内， 10000 是上限，包含在 15% 的范围内） 补充规定（临时） 新店自开业日起 1 个月内可以设综合经纪人，置换和租赁 都可以做，必须事前向公司申请。但租赁业绩按置换基本法 计算提佣， 1 个月后取消综合经纪人，按照正常设置置换和 租赁经纪人。开业 1 个月后新招的见习经纪人可以做置换， 但开业 3 个月后新招的见习经纪人必须从租赁开始做。 新店 开业后 3 个月内入职的见习经纪人转正标准是三个月内业绩 12000此规定仅限于开业 3个月内的新店适用，老店严格 禁止。 管理原则 A、新人入职和经纪人降级 （适用于已经开业 3个月以上的 老店） 新人入司工作，见习经纪人须全部从租赁经纪人做起，三 个月内完成 12000元业绩，方可转正（可转为置换经纪人） ； 未能转正即淘汰，取消 2 个月延长期； 已转正经纪人降级为见习经纪人者转为租赁经纪人， 3 个月 内完成12000元业绩，可恢复原级； B、见习经纪人在每月 20 日以后入职的当月不做考核，不计算当月 D 点和跳点； 见习经纪人如果 在偶数月的 1 号转正，当月完成一个考核期的跳点，计算 完成次数；当月未完成，不计算未完成次数； C、 经纪人、高级经纪人连续两个考核期完成跳点，晋升一 级；一个考核期未完成 D 点的，降一 级；连续两个考核期未完成跳点，降一级。 D、 资深经纪人连续三个考核期完成跳点，晋升一级；一个 考核期未完成 D 点的，降一级；连续 两个考核期未完成跳点，降一级。 E、营业主任一个考核期未完成 D点，降一级；连续两个 考核期未完成跳点，降一级。 F、储备店经理津贴： HRC 人员，从做储备店经理之日起，当月月底新入职人数超过 4 人且当月新 入职人数保证 4 人以上在职（以月底人数为基准） ，即当月 可享受见习店经理的底薪待遇（ 2000 元），但不享受店经理 的职级待遇，仍保持原经纪人的职级。 店经理绩效管理细则 3.2.1 店经理考核标准 店经理管理津贴比例 管理原则 A、 店助理跳点按照12000/月计算，如果一店多组，指标均 分， 延长见习期的经纪人的 D 点和跳点按照 9000 元 /考核期 的标准计算。 B、 经纪人20日（含20日）前入职，计算店经理本月 D 点和跳点， 20 日后入职，本月不计算 D 点和跳点；经纪人 10（含 10 日）日前离职，不计算店经理本月 D 点和跳点， 10 日后离职，本月计算 D 点和跳点。 C、 见习店经理连续两个考核期完成跳点可以申请转正； 见 习期最长为 6 个月，如果 6 个月没有达成转正，公司视情况 延长见习期或降级为资深经纪人。 D、 店经理在一个考核期开始 10天后入职，如本考核期未 完成跳点，不计算未达成次数。 E、店经理连续三个考核期 达成跳点， 晋升一级； 连续两个考核期未达成跳点， 降一级； 一个考核期未达成 D 点，降一级； 店经理降到见习店经理后 仍然两个考核期未达成跳点，则免除其店经理职位，并降级 到资深经纪人。 F、 任职3个月