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销售人员的工作心得 销售，不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点 点滴滴的细节。 为此，下面由橙子为大家整理销售人员的工作感悟收 获相关内容，欢迎参阅。 销售工作感悟领会感悟 两年的房地产销售经历让我领会到不一样的人生， 特别是在万科 的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。 回首过去一步步的脚印，我总结归纳的销售感悟有以下几点： ⑴坚持到底就是胜利 持之以恒， 不随便放弃就能一步步走向成功， 虽然不知道几时能 成功，但能肯定的是我们正离目的越来越近。有了顽强的精神，于是 事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人情世故，在 最困难的时候，再坚持一下也就过去了 ; 同样在销售中客人提出各种 各样的异议，放弃对客户解释的时机， 客户就流失了 ; 而再坚持一下、 说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。 同时持之以恒的学习房地产专业相关知识， 让自己过硬的专业素养从 心地打动客户。 ⑵学会聆听，把握时机。 我认为一个好的销售人员应该是个好听众， 通过聆听来了解客户 的各方面信息， 不能以貌取人， 不应当随便以自己的经验来判断客户 一看客户感觉这客户不会买房这客户太刁， 没诚意，导致一些客户流 失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法， 从而掌握客户 真实信息，把握买房者的心理， 在适当时机，一针见血的，点中要害， 直至成交。 ⑶对工作保持长久的热情和积极性。 辛勤的工作造就优秀的员工， 我坚信着这一点。 因此自从我进入 易居公司的那一刻起， 我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的 进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好， 推销自己的产品首 先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜欢自己的产品，保持热情，热 诚的对待客户 ; 兢兢业业的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变 成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。 同时维护好所积累的 老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯 定，又为我带来了更多的潜在客户， 以致我的工作成绩能更上一层楼。 这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富， 也是我最值得骄傲的 ⑷保持良好的心态。 每个人都有过状态不好的时候， 积极、乐观的销售员会将此归结 为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐 意不断向好的方向改良和开展， 而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇 和时运，总是埋怨、等待与放弃 ! 龟兔赛跑的寓言， 不断地出现在现实生活当中， 兔子倾向于时机 导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局 一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐时机的人。人生有 时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有 时机就想跳槽、抄捷径 ; 一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积 累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只 要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在 前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是时机，运气 总有用尽的一天。 一直以来我坚持着做好自己能做好的事， 一步一个脚印踏踏实实 的坚决的向着我的目的前行。 市场营销工作感悟 生活中， 我们每个人都面临许许多多选择， 我们可以选择自己的 职业，也可以规划自己的将来。由于每个人的阅历不尽相同，所以大 家对生活的理解也不同， 彼此的思想观念也有很大的差异。 人就这么 一辈子! 因此有人选择了索取与享受，而有人则选择了给予与奉献， 还有大量非常善良但心态与行动却一直在摇摆的寻常百姓。 这也就形 成了日常的文化。 一个企业如何建立自己的企业文化， 我认为没有固定的模式， 我 们要通过工作的实践来不断的学习， 积极地注意吸纳其它企业的先进 思想，结合公司的实际和自己的员工来共同建立的一种文化。 如经 营理念、管理理念、服务理念、风险理念、人才理念等等一系列形成 企业文化的一个组成部分。 一个拥有优秀文化的企业， 在今后的市场竞争中， 才可能得以生 存和开展，其资本才可能不断增加，而且成为真正有价值的资本，否 则，再多的资本也不过是一堆废纸， 因为它会在今后的市场竞争中逐 一个月的培训期期已经过去了。这段我人生中弥足珍贵的经历， 给我留下了精彩而美妙的回忆。 在这段时间里您们给予了我足够的宽 容、支持和帮助， 让我充分感受到了领导们海纳百川的胸襟，在对您 们肃然起敬的同时， 也为我有时机成为冠华天视的一份子而惊喜万分。 这段时间，在领导和同事们的关心和指导下，我通过不懈努力， 各方面均获得一定的进步，现将我的工作情况做如下总结报告： 怀着自己美妙的希望和从零开始的心态， 开始了自己人生的新征 程。 我虽工作多年，但对市场营销管理、 计划方案工作还是知之甚少， 所以非常感谢集团领导给我