从说书到学习社群以【得到】为典型分析知识变现和社群的结合(含十点读书有书喜马拉雅fm对比).pdfVIP

从说书到学习社群以【得到】为典型分析知识变现和社群的 结合（含十点读书有书喜马拉雅 fm 对比） 目录 一、知识变现产品形态的概述和对比 二、得到的用户画像 三、得到的迭代路线 1.内容形式的丰富、创新和精简化 2.阅读、播放操作体验优化，适应用户的碎片化学习场 景 3.付费栏目迭代优化 4.学习成果展示优化 四、得到的优点与不足 五、学习社群模式对比 1.学习社群的功能没有“一体化” 2.得到和有书的社群闭环做得最好 六、未来的知识变现 学习社群方式 1.导师 2.学员 3.社群组织 一、知识变现产品形态的概述 古有说书先生，今有读书主播。传统的说书形式，在互联网 时代通过易于传播的媒介（音频、视频）形式能够面向大众 用户，并且掀起了各领域大 V 们的知识变现热潮。 尽管和之前热门的互联网教育热潮有些类似，但是如今的互 联网说书形式可谓找准了互联网用户的命脉。就像 PC 上的 直播秀场在移动互联网又可以获得重生一样，互联网说书有 以下几个特质是区别于以往互联网教育那种沉闷的视频教 学形式的： 短平快、碎片化：找准移动互联网时代用户对时间和学习的 使用特征，推出碎片化、短小精悍的学习产品 音频 文字的方式：解放用户双手和双眼，边做其他事边听 着学习 内容易懂浅显：内容多以鸡汤、职场、心理等等，降低用户 学习门槛，避免用户因为太难而退却，所以可以长期坚持。 内容的精细度和精华度：不仅有名家大师等等自然吸粉，还 有精心制作的课程安排，引人入胜。 以几个互联网说书的几个典型产品来做下对比得到、有书共 读、十点读书、喜马拉雅 FM 对比 二、得到的用户画像 来自易观的数据显示 男性为主：得到的用户群体中 60% 为男性， 40%为女性（得 到官方公布的为 80%为男性， 20% 为女性） 高端机型： 33% 为苹果用户， 21% 为华为用户 集中在大城市：超一线城市和一线城市用户占比 70%得到 app 用户性别、城市、使用机型 用户属性和产品定位是相符的，因为得到的内容在众多说书 app 中的确是汇集了最豪华的名师大咖阵容的，而且内容主 题也是和互联网从业紧紧相关，都是拓展行业视野、科技观 察、企业管理等等面向中层以上管理人员的干货精华。 一线城市的从业人员更加需要依靠碎片时间学习高度精华 的内容，所以得到在内容制作上是紧紧抓住这群用户的。 三、得到的迭代路线 得到这一年多的时间主要从以下四个方面去迭代和发展产 品 1、内容形式的丰富、创新和精简化 干货图书、音频——每日金句——免费音频——随时听—— 每天听本书。 得到一直在将知识内容分割得极为碎片化和精炼，一方面有 利于用户随时随地学习，一方面也有利于拉新，因为更多免 费且短小易上手的内容，对于新用户来说学习成本是最小的 内容形式迭代路线（采自 App Store 版本记录，下同） 15 年 11 月：有料音频、干货图书 15 年 12 月 10 日：金句功能—— 16 年 1 月 15 日：金句分享 功能优化—— 3 月 11 日优化图书金句交互 16 年 1 月 15 日：免费音频新增标签功能 3 月底：混沌研习社 8 月 2 日：付费文章推出红包功能，可分享给 5 位好友免费 浏览 8 月 20 日：干货详情页面， 突出了干活字数和需要阅读的时 间 9 月 8 日：随时听上线 9 月 28 日：每天听本书上线 12 月 29 日：每天听本书可按月购买 2、 阅读、播放操作体验优化，适应用户的碎片化学习场景 阅读操作体验的优化是得到一直以来持续着的迭代，从初期 的对电子书阅读版面和舒适度的优化，到