销售合同中常见问题解析.docx

销售合同中常见问题解析 销售合同中常见问题解析企业在对外业务活动过程中，常常要签定销售合同，对于一些条款往往会无视一些详情，结果往往不利于爱护本公司利益，甚至会给公司带来重大损失。现就相关问题分析如下：一、在价格与付款方面的商定：〔1〕付款期限商定不明确。比方合同中常常会出现“买卖双方全都同意，在买方完成收货并验收后，买方准时赐予付清货款〞，而无视了商定明确的付款时间，不利于后续催款。〔2〕分期付款的时间及金额商定不明确。比方合同中会商定：“……余款10万元在货到买方之日起6个月内分5次全部付清。〞但详细分期付款的时间及详细金额未商定，不利于追究未按期支付货款的违约责任。〔3〕定金、预付款识别不清，不理解定金限额。有时合同中会商定定金条款，“买方同意在合同签订后付定金30%……〞。法律规定，定金不得超过合同金额的20%。定金条款在合同中起重要作用，假如买方违约，卖方有权不退还定金，假如卖方违约，要双倍返还定金；假如定金缺乏弥补损失，还可以商定违约金，但不能重复用法，只能选择较有利的条款。预付款没有上述作用，只是货款的一局部，解除合同后要退还，另外，“订金〞与预付款功能相像。〔4〕逾期付款违约责任未明确商定。合同中没有商定不按合同商定付款的状况下对方要担当何种责任。在合同中可以要求支付延期付款的违约金。〔5〕价格含税与否及发票种类在合同中未明确商定。价格是否含税，会给价格上造成很大差异，另外，发票的种类不同，税率也不同。〔6〕付款方式商定不明确。一般要求以银行汇款、转账等方式。二、合同中交货环节的商定：〔1〕交货商定不全都。在同一份合同中不得出现不同的交货条件或时间，否那么对后续交货会带来重大影响。比方“……买方同意在卖方通知后首付人民币捌万元整，卖方三天内发货…〞同时又商定“合同设备交货期为收到定金后30天〞。两款所商定的交货期限不全都。还有在同一份合同中，前面的条款商定送货，后面的条款商定提货，导致无法确定交货方式。货物的交付方式与运费的负担，挺直导致两种不同的风险担当责任；送货运费由卖方担当的，在货物到达买方公司前的一切灭失风险由卖方担当；提货运费由买方担当的，在货物出了卖方厂门后，风险由买方担当。〔2〕交货前通知以传真形式。比方合同中商定：“卖方应在交货前7天，将合同号、货物名称、估计数量、金额……以传真形式通知买方，以便买方支配接收设备。〞实际操作中，交货方会传真通知客户，但客户一般不会回复或以电话等口头方式回复，难以证明卖方已履行该义务，应要求对方收件后确认回传，或以快递形式回函确认。三、合同中验收环节的商定：〔1〕验收期限未商定。合同常常会未商定买方应在何期限内完成验收，按验收的常规，一般应在何时间内验收完毕，比方7日内，如没有商定，按法律规定二年内验收有效，明显不利于爱护卖方，买方保管的时间越长，对卖方的风险越大。同时应在合同中商定，对所交付的货物有异议的，应当在肯定时间内向卖方书面提出。〔2〕检验的标准商定不明〔质量要求〕。合同中对检验的标准假如商定不明，很难区分货物是否符合合同商定标准，一旦因产品质量产生纠纷，责任较难区分，发生产品质量问题，不仅是货款问题，往往会牵连到因质量问题造成的损失，损失有时是产品本身价值的几倍，几十倍，甚至更高。四、合同的签字盖章形式：可以有权利代表公司签约的个人有：法定代表人或有书面受权的代表人，虽然法律上有表见代理的概念，但要求较高，非法律人员很难把握。有效盖章是：公章或合同专用章。以上条件具备一方面有效，所签合同有效，否那么为无效合同。合同形式方面，一般要求书面合同，虽然法律允许用法传真、邮件等形式，但一旦产生纠纷，举证方面特别困难。五、合同附件用印不完好：合同附件有时未盖章或签字。合同附件往往反映特别重要的内容，比方在附件中商定双方对产品要求的图纸或标准，假如双方在附件中没有商定，双方在合同履行过程中在质量方面产生纠纷就很难区分哪一方的责任。六、合同内容随便修改且未在修改处签字盖章确认：合同签约时，有时往往要对合同内容作肯定的修改或补充，一般要求在特定的位置填写条款，假如没有，建议重新制定合同，或书写补充合同，双方签字盖章确认。有时业务员为了图省事，挺直在原合同上修正，修正后的局部缺少签字盖章手续，发生纠纷时不利于举证。法律规定，合同的变更，肯定要协商全都。七、合同履行环节瑕疵：〔1〕合同变更未与客户达成全都看法而自行变更，造成违约。比方产品数量方面，假如与合同不全都，少的要求准时补足，多的对方有权拒收，假如交付的产品与合同不符，更是严峻违约。〔2〕送货单没有签收。合同履行过程中，常常出现送货单没有签收，或签收人身份不明等状况，很多案例中出现由于签收单签收瑕疵或送货单遗失，导致不能主见到期货款，权益受损。