中秋国庆KA专案.pptVIP

中秋国庆KA专案 销量达成回顾 6-7月销量未达成主要包装为大包装及600ML矿水 经由大水头及小水头的 促销, 部分公司通路细作落实较慢 组织扩张, 大量的 新进人员仍需进一步加强指点与培训 6-7月销量未达成主要品牌为大麦、 劲凉等小品项 中秋国庆商机 家庭聚会---大包装 外出观光---中包装多包装整箱 节日馈赠---礼品装 福利---团购 餐饮娱乐---中包装大包装 做为其他厂家的 赠品---中包装大包装 推广策略 商机 量贩超市 CVS CACB 餐饮 特通 家庭聚会 大包装2L（茶果汁) 特价 大包装改节日包装 1. 25L（茶果汁) 特殊陈列 外出观光 整箱水（15入) 特价9.9元 PET500整箱茶果汁送赠品 便利系统特价促销 PET500茶果汁的 铺货 节日馈赠 PET整箱茶果汁送赠品 福利 团购促销:直营价+每箱1元返利.(康师傅优势:单箱成本低, 纸箱, 康健) 联合促销 月饼红酒洋酒休闲食品公司联合促销, 合作方式(承担部分陈列费, 特供价钱) 餐饮娱乐 1. 25L果汁铺货 推广重点 确保客户接续货-提前抢占堆位, 抢占客户的 库存 促销形式多样化-筹办多样且充沛的 促销赠品 确保堆箱货架接续货-增添理货员, 并加强经管 吸引消费者采办-除了赠品与特价, 还须有宣染节日气氛的 生动化布建 各品牌中秋国庆主视觉 绿 茶 SP海报: 绿茶 十一推广 运动主题: 好茶抵家, 共享康健美意情 运动时间: 9月中-10月中 促销形式: 价钱促销 促销产物: 2L绿茶 绿 茶 候车亭: 堆箱: 端架: 价钱牌: 货架插卡: 绿 茶 陈列结果: 茉莉清茶 茉莉清茶 9-10月推广 运动主题: 共享金秋茉莉情 运动时间: 9月中-10月中 促销形式: 买赠促销 促销产物: 1.25L茉莉清茶 SP海报: 茉莉清茶 堆箱: MIT旁枫树为示意, 不提供元素, 需客户筹办. 端架: 货架插卡: 价钱牌: 赠品: 糖果盒 储物罐 茉莉清茶 杯垫 桌垫 磨砂杯 餐勺 手机座 冰箱贴 鲜の逐日C SP海报: 鲜の逐日C 十一推广 运动主题: 鲜味加倍, 晶彩橙双 运动时间: 9月中-10月中 促销形式: 价钱促销 促销产物: 2L橙汁、 水晶葡萄汁 端架: 堆箱: 价钱牌: 鲜の逐日C 中秋十一主视觉 康果 MIT 康果 货架插卡 价钱牌 康果 端架 康果 交叉陈列 康果 中秋十一大包装 冰红茶 方案要求 规划时间: 9月1日-10月7日 筹划要具体到操纵细节 运动方式 运动主题: 　　团圆的 味道, 甜蜜的 味道！ 运动方式: 　　售点主题广公布建 　　第二陈列: 量贩超市MIT主题堆箱陈列 　　　　　　　便利端架圆盘陈列 　　现场人员导购＋叫卖: 量贩超市选点执行 　　异值赠品捆绑: 量贩人员现场捆绑叫卖推广 　　　　　　　　　超市售点选点集中人员路线捆绑 　 中秋国庆档期价钱放置 表 档期放置原则联合产能供应, 可1.25L一档, 2L一档集中备货 建议1.25L两连瓶主要为　茶＋逐日C橙汁, 茶＋逐日C果粒　 时间: 跟特价时间交错 ON-PACK 产物: 2L茶果汁;（1瓶捆赠) 1.25L茶+果汁两连瓶（2瓶捆赠) 节庆时, 超市促销应以特价为主; 针对有驻场理货导购的 KA, 可作赠品捆绑; 人员现场捆绑 捆绑原则: 原价+赠品捆绑 特价+赠品捆绑: 只有在遇到竞品低价促销时, 才会思量此种方式促销 捆绑原则 赠品建议 价钱在1-1.5元左右 推荐赠品: 饭盒、 温巾、 纸巾、 围裙、 纸杯、 汤匙； 中秋十一KA通路 --导购 主题:庆团圆、 传真情 时间:9月22日—10月7日 产物:2L或1.25升大包装 价钱:共同堆箱 主视觉: 通路:有堆箱大卖场或MA-A 负责人:MD或MS * *