营销管理方案修改稿.docVIP

PAGE / NUMPAGES TOC \o 1-3 \h \z \u一、营销组织架构 2 组织结构 2 组织目标 3 团队建设目标 3 销售收入指标 3 渠道目标 3 岗位工作职责 4 营销中心 4 大区领导 4 区域经理 5 业务经理 5 市场管理部 5 物流服务部 5 客服中心 5 研究院（研究中心） 6 市场财务 6 法规部 6 二、分配方案与绩效 6 分配方案 6 绩效考核 8 三、渠道管理规划 8 产品规划 8 2010渠道规划表 9 市场开发计划 9 价格体系 9 渠道政策 10 品牌建设与传播 10 基本策略 10 售后体系 11 四、市场管理制度 11 工程报备管理制度 11 防止窜货管理办法 14 工程竞争特价管理办法 15 工程设计上图规定 16 营销合同管理规定 17 代理商信用管理规定 18 五、财务管理制度 21 返利管理规定 21 代理商并帐、转账管理规定 21 销售费用考核与管理方案 23 一、营销组织架构 组织结构（与营销中心直接关联的部分） 董事会 董事会 管理者代表财务中心 管理者代表 财务中心 营销中心 研究院 行政中心 生产中心 人力资源 行政后勤 市 场 管理 销售管理 计 划 采 购 生 产 仓 储 物 流 客服中心 质量中心 法规部 市场财务 注： 营销管理体系是在公司董事会领导下，以产品销售和品牌提升为目的的团队组织，它涵盖公司营销