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《投标技巧》(1)13页word文档 投标技巧前言：丢单是行业渠道在工程投标和竞标中常常遇到的，失利的因素有多样。标书制作是否标准、对于工程的投标和竞标是否具备规划性和技巧性、工程管理思路清楚与否等因素都会影响到中标率。《投标技巧》是联想大客户应用集成部特地为联想行业代理开发并设置的投标技能类课程，主要分为三局部，投标书的制作、投标流程和投标技巧，课程以问答的形式简明扼要地将投标竞标过程中涉及的问题进展理解答。第一局部投标书的制作1、问：用户的招标书一般包括哪些内容？答：标准的国内竞争性招标书的格式是参照世界银行贷款工程的范本的中文版本，它的根本构造是固定的：◆投标须知◆投标人资格◆招标文件◆投标文件◆评标◆授予合同◆合同条款但在有些地方工程中，招标书的内容只包含这个范本中的局部内容，但其中投标须知、招投标文件、合同条款是必需具备的。2、问：投标须知都包含哪些内容？答：投标须知是向投标者告之关于投标的商务留意事项，是使投标商清晰理解投标的留意事项，投标须知中包含以下内容：工程名称、用户名称、投标书数量、投标地址、截标日期、投标保证金、投标有效期和评标的考虑因素等。3、问：投标人资格都从哪些方面规定？答：一般对公司规模，业绩和厂商资信有详细的要求，不能到达的厂商那么被视为没有投标资格，在有些投标工程中，投标商的良好资质将在评标中将起到加分的作用。4、问：在招标文件中，都要求了哪些内容？答：其中包括投标须知、合同条款、技术标准要求等，正规的招标书中会要求对标书的技术标准要求进展逐条应答，还有一些对招标工程的说明和澄清，全部这些内容都应逐条具体阅读并作出应答，因为用户的需求是完全从招标书中表达的，是否能真正把握用户需求理解清晰，标书是最挺直的途径。5、问：用户对投标书的要求都有哪些？答：◆对投标文件的组成作出详细规定：构成内容◆投标文件的编制：格式和挨次◆投标报价的格式：报价表的格式◆投标文件的递交：递交格式，密封形式◆投标文件的费用：费用分担的内容◆投标文件的澄清：关于澄清内容的沟通形式◆投标保证金：金额和形式6、问：在招标书中关于评标的描绘包括什么内容？答：评标根据：说明对投标书进展评审的根本原那么；评标小组构成：形成评标小组的人员状况，一般会包括用户代表、招标公司代表、专家代表等构成；招标人澄清：关于中标条件的说明，一般是声明不承诺最低价中标，而且没有义务说明未中标缘由。评标因素：声明影响评标结果的关键因素，如价格、效劳、质量等，从而让投标在这几个方面具体应答，以满足用户的需求。7、问：授予合同时招标方和中标方的留意事项？答：中标通知如何发送合同的签订的生效合同变更数量权利回绝投标的权利增加订货的选择权8、问：合同条款的内容需要留意哪些方面？答：交货时间付款方式交货、运输和验收效劳保修技术支持9、问：什么是投标保证金，如何操作？答：用处：招标方为了确保招标的有效性，在投标时收取各个投标商的信誉保证，同时防止投标后单方面撤销投标形式：现金支票或银行出具的投标保证金保函金额：投标总价格的2％递交：投标时同时出具，否那么视同投标无效10、问：标书密封一般有什么要求？答：投标报价和投标保证金单独密封，密封处应盖有效印章；投标书正、副本单独密封，并密封在标书中密封条上单独注明工程名称，投标商等内容。11、在做投标工程时，时间掌握点有哪几个？如何把握？答：◆发/卖标书时间：用户正式通知开头卖标书到投标日期截止前都可以购置标书，只有购置了标书的公司才有参加投标的资格。◆投标截止时间：在规定的时间前递交投标书，迟到着将被回绝投标，这是投标嬉戏的根本规章，正规的投标工程截止时间是特别严厉?的。◆开标时间：标书中提到的公开唱标的时间，一般都是在正式截标后不久，把各个投标厂商的投标价格念出来，进展一个价格的排名，让投标商理解各自价格状况，避开黑箱操作。◆投标有效期：各投标商投标的方案和价格的有效期，一般为90天，这个时间是留给用户评标，合同会谈和合同执行的，在这个有效期内，各个投标商的方案和价格必需保证是可以兑现的。◆投标保证金的有效期：投标保证金的有效期一般要求在投标截止后20天内。12、问：投标书都包括哪些内容？答：商务条款和技术标准的逐条应答对应标书中的合同条款的应答针对该工程的技术方案和商务方案招标书中要求的投标书的各项内容一本合格的投标书可以是各个投标书模块的简洁集合，但一本优秀的标书却应是完备、专业和具有独特化的。完全针对用户需求提出方案并关心用户解决问题的标书才是最具竞争力的。13、问：对商务条款和技术标准的逐条应容许留意些什么？答：应答中不能说满足或不满足，而且应注