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万科领先的集中采购模式 万科领先的集中选购形式为什么万科所到之处对其他开发企业形成摧枯拉朽的竞争之势？没有别的缘由，只因为：同样的品质，万科敢卖更低的价格，同样的价格，万科能供应更高的品质。万科为什么敢降低价格而品质更优？缘由无他，只因为万科通过领先的集中选购形式，在保证品质的根底上，把材料价格压缩到了极致......如今，就带您领会万科的集中选购形式.第一局部：万科集中选购管理体系1 .选购管理进展形式2.选购组织机构设置①集团本钱方案管理委员会：集团选购管理的决策机构；②集团集中选购工作小组：集团战略供给商工作；③集团选购管理中心：集团选购管理日常工作；④地区选购领导小组：地区选购的决策机构：地区工程管理部等：选购管理日常工作选购原那么①资质审查原那么②全面招标原那么③网上招标原那么④多权分立、集中管理原那么⑤可追溯原那么3.选购管理概要流程战略选购流程 挺直选购流程一般选购流程4.集团集中选购集中选购给企业带来的效应优化选购流程集中选购方式的说明从管理的效率、比拟优势考虑甲供、甲控、分包的细化从运用供给商的技术、资源，以优势互补对客户的消费爱好调研一些精装修建材的战略供给商也在不惜投入较多财力以讨论客户爱好、热销品牌及型号规格，对万科的装修部品定样供应增值效劳。促进战略供给商对研发的促进。供给商一起，为节点设计、构造作法供应可行方法供给商对供方的管理阅历专业技术培训产品技术调研、供给市场调研，选购人员从而成为产品专家、市场专家。集中选购的制度要求：产品技术、市场调研调研目的(按实际工作任务调整)：供应产品信息及供给商资源信息，引导“正确选购〞为策略性选购工作做根底调研，扩大“策略性选购〞的范围为采纳甲供还是发包做根底调研，优化“资源整合〞为设计口供应选型及定样指引，“选购职能〞提早介入协作销售调研，对部品选用定位及工程竞争对手选用部品的调研，对提升业主满足度最大价值点的调研供给商一起，为节点设计、构造作法供应可行方法新产品、新技术讨论及应用评估……制度要求——甲供材料设备进场验收制度要求——供给商议?化管理体系供给商议?化评估评级体系的必要性建立统一的评估标准，削减感性推断为供给商供应最正确供给商程度的标杆，找出差距，改善进步标准评分机制为从入围供给商中选出适宜的供给商供应参考数据及指标评估分数是供给商分级及进展方案根据之一有利于挺直鼓励供给商，提升关系认同度 制度要求——选购进展的衡量标准6.万科集中选购管理制度7 选购工作的要点一个规定是：材料设备选购管理规定两个方案是：材料进场方案、物资选购方案三种形式是：挺直选购三方合同限价四个指引是：供给商资质审查指引材料设备招投标操作指引集团统一选购操作指引定点选购操作指引五个原那么是：资质审查原那么公开透亮原那么技术性原那么可追溯原那么利益最大化原那么8 选购工作的方法9 供给商管理10 物料管理11 选购管理职能归纳12 选购中简单被忽视的环节将选购职能纳入部品的讨论与设计环节选购与工程过程的关系  标杆部品选购组合分析战略部品选购组合分析瓶颈部品选购组合分析一般部品选购组合分析13.供给商管理战略竞标战略：对于杠杆部品，万科应当追求一种以竞标或投标为原那么的选购政策。由于有许多供给者并且部品已充分商品化，所以，供给商和部品根本上是可以互换。一般会采纳长期合同、年度合同以及短期竞标相结合的方式选购。以最低价格选购的同时保证质量和供给的连续性在杠杆部品选购中作为首要因素合作战略：战略部品和杠杆部品占据了部品总合的80％左右。价格微小的改变立即会对最终本钱产生影响。与此同时供给的风险很高。战略部品的选购应以查找合作伙伴或协作为目的，以便在有方案的合作根底上共同参加。进展商和供给商应一起讨论高效的方案以实现本钱降低、质量改良和部品研发。合作战略的根本工作是对供给商进展充分选择。保障供给的连续性战略：瓶颈部品应当集中于保证部品的连续供给，同时还应降低对供给商的依靠，进展可替代的供给商是解决瓶颈部品选购的主要方法。然而，这些活动的本钱〔例如试验〕经常超过他们所带来的利润系统定购战略：对于一般部品和材料应当实行以降低管理和物流冗杂性为目的的采购战略。我们应当以系统合同或成套合同的形式同供给商一起简洁而有效的完成定购和管理程序。这些部品的选购政策表如今以下几个方面：品种的标准化、削减供给商数量、采纳网络方式选购、电子支付、将这些部品的选购外包其次局部：万科集中选购管理制度篇第一局部工程选购管理程序1、适用范围本公司用