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年度营销计划锦集6篇 　　年度营销计划 篇1 　　作为运营部门，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，可作出20xx年计划。 　　一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。以目前市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。 　　二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对公司的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作； 　　三、市场部门的职能： 　　1、进行市场一线信息收集、市场调研工作； 　　2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为业绩提供科学的依据； 　　3、制定月、季、年度业绩计划，计划的参考依据为今年和去年的同期业绩统计数据； 　　4、汇总市场信息，提报服务改善或市场开发建议 　　5、把握重点客户，控制市场的动态； 　　6、营销网络的开拓与合理布局； 　　7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通； 　　8、潜在客户以及现有客户的管理与维护； 　　9、配合本系统内相关部门作好推广市场的