达观机构天城置业品牌战略与项目整合推广策略建议 .pptxVIP

根植南城 运筹长沙天城置业品牌战略与项目整合推广策略建议达观机构出次提案的架构高度:集团品牌战略宽度:项目SWOT解析深度:项目核心价值广度:整合推广策略力度:阶段推广策略一、天城品牌战略高度一个高度的奠定一种战略的成形一番大局面的铸成 天城置业长沙布局以打造南城为使命深耕南城，造福长沙根植南城，运筹长沙天城置业系列项目解析从天城置业第一个项目：天城·泰祥苑的推出；到天城置业07年精心孕育的泰和系列楼盘，如泰和花苑、泰和广场等，天城置业在深耕南城的同时，不断为长沙奉献一个又一个精品楼盘。无论是已经接近尾声的天城·泰祥苑，还是现在即将推出的天城·泰和花苑，他们都有一个共同点：他们都是中等规模、针对中、高端客户，追求人与自然和谐的精品楼盘。战略目标天城置业-----湖南实力地产开发商大气天城，实力造城于南城是南城未来的创造者和经营者为人们营造梦想的家园为人们带来高品质的生活给长沙南城带来新的发展我们认为：这是一个品牌的年代房地产业的竞争，不仅是楼盘与楼盘之间的竞争，更是品牌之间的角逐。因此，我们不仅需要树立楼盘的高端形象，更要树立整个天城置业的品牌形象。因此我们的提案特别以整个集团形象的建立为切入点！9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。我们认为：现在，是我们的最佳时机以泰和花苑的推出为契机，充分利用天城·泰祥苑积累起来的品牌形象，迅速壮大与扩张自己的声势，让更多的人了解天城，认识天城，更为天城置业后续楼盘做好充分的准备。我们面临的主要问题一、市场竞争环境不容乐观1、同质化的竞争对手，具规模和产品的优势2、竞争对手的复合式开发3、在操作手法上也更有经验我们面临的主要问题二、天城置业品牌形象1、已建立了初步的品牌形象，但知名度、实力感还没有得 到广泛的认可；2、在传播上未充分运用过往积累的资源和现有的优势，来 建立“天城置业”清晰而独特的品牌形象；主要的挑战如何整合目前我们现有的资源进行系统的规划和强势的宣传，以达到：1、建立清晰而独特的天城置业品牌形象，拉近与消费者的心理 距离，从而实现提升品牌知名度2、增强/稳固准业主和潜在买家对“天城置业”系列产品的信心， 同时吸引更多潜在买家对“天城”产品的向往和购买冲动成功的品牌是……他能够在消费者心中占有一个别人无法取代的位置其品牌形象更是广为人知并为人所认可来自广州方圆集团的启示方圆集团品牌战略核心理念：崇尚生命与自然的和谐战略目标：从项目品牌和集团品牌共同发展过渡到以集团品牌为主执行战略：在广州地区走生态精品路线，做到持续的适度创新；在 广州以外地区，走生态精品开发模式，以中等规模开发 项目为主来自方圆集团的启示案名所处区域核心卖点亮点案名分析释义荷墉月色位于白云新城内“自然生活哲学”的主题思想江南民居风格融合亲水亲绿的江南水景园林（苏州园林）引自朱自清荷塘月色社区内有荷塘东山水恋东山区在地人文生活7000平方米的东南亚风情水景园林、3000平方米的豪华生态会所、空中露天泳池等位处东山区以水景为特点绿色生态云山诗意白云区东方人居智慧徽派建筑马头墙，前庭后院，亭台楼阁，小桥流水 位处白云区深具东方智慧与东方神韵亭台楼阁小桥流水尽显诗意小城之春天河区、华景新城内人文生活典范东南亚度假情怀东南亚水景园林源自电影《小城之春》案名的一致性与传承性一致性——对核心理念的坚持 “崇尚生命与自然的和谐”传承性——对中国传统文化的传承 荷塘月色的江南民居和苏州园林/云山诗意的徽派建筑/小城之春的文化传承地域性——挖掘地域特征与优势 白云区的云山诗意/东山区的东山水恋/有荷塘的荷塘月色/大社区中小规模的 小城之春案 名 策 略核心：人与自然的和谐实在的/人文的/生活的开发理念产品特色开发商精益求精，打造精品居住与自然的和谐天城置业实在、有实力的开发商绿色家园和谐人居策划，从重新命名开始重新命名命名方向：1，突出优越位置：邻近省府；2，突出两园一院：绍基公园、水库公园、省府大院；3，突出学府氛围：明德中