轴承行业网络营销培训 .pptxVIP

;; 一、目前网络市场的特点和现状 ;1、与周边市场相比，中国网络销售在社会消费品零售总额中比例过低， 有巨大的发展空间 A、美国市场，网络销售比重为7% B、韩国、日本、印度等周边市场，网络销售比重近10% C、中国只有1.5%;2、中国网上销售市场快速增长的数据 A、08年中国网上销售1200亿 B、09年中国网上销售达到2,600亿元以上，同比增长117% C、07年淘宝销售额433亿，是中国沃尔玛的3倍；09年淘宝超过了2000亿，马云预计2010年淘宝销售超4000亿 D、2010年的网上销售会达到多少呢？ ;3、传统市场与???络市场在快速切换 A、商务部2.25日公布的数据显示， 09年中国社会消费品零售总额实际增长16.9% B、09年网络购物增长117% C、那么网络购物抢占的是哪里的市场？;4、转变正在发生 对于机会，有些人看不见，有些人不相信，有些人在观望 等你发现了，等你相信了，等周围的人都去做了，机会也就不是机会了 您发现机会了吗？;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。05:30:1705:30:1705:307/20/2021 5:30:17 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2105:30:1705:30Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。05:30:1705:30:1705:30Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2105:30:1705:30:17July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 20215:30:17 上午05:30:17七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 215:30 上午七月-2105:30July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 5:30:1705:30:1720 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。5:30:17 上午5:30 上午05:30:17七月-21 ; 二、行业网络市场分析 行业：轴承行业;1、分析投广告的页面：轴承行业（品牌：上海NSK）;;;问题一： 首页面无新意，图片制作简单，无产品，也无主题，仅只体现公司名，首页做法千篇一律。 　 建议：找到产品独特的卖点，加以大力宣传。 ;从百度指数了解关键词“轴承”;;;B、网民喜欢搜索的跟“轴承”有关的词汇;C、跟“轴承”相关的关键词搜索详情 ;问题二： 搜索“轴承”，居然找不到“×××”的产品。 这意味着“×××”放弃了这个每天近700人在找寻轴承产品的市场 同样的，搜索：“进口轴承（日平均551次）、襄阳轴承（日平均233次”等都找不到×××的网站和宣传资料。 建议：在网络推广方面，不但要重视网站营销，更需要重视搜索引擎营销;3、分析产品的市场定位 问题三：××轴承的定位在哪里？ ××轴承的核心卖点在哪里？ ××轴承的核心客户群在哪里？ 建议：只有找到适合自己产品的客户群，才能“找对人，说对话”，才能做好营销。 ;; 三、轴承行业做好网络营销需要哪些系统？;1、深刻理解网络营销 网络营销的本质，是让我们的潜在客户，通过互联网找到我们的网站或者网店，让我们的网站或者网店替我们做营销，达成成交；或者留下联系方式，线下继续跟进，最终实现成交。 ;定位系统;要完成以上步骤，成功的实现网络营销，有以下几个要点： A、网络上拥有巨大的人流量，要甑别出我们的潜在客户，而不是那些看热闹的、聊天的、打游戏等等跟我们的业务无关的人； 湖南网络营销培训课程用定位系统，讲解如何从亿万网民中甑别出您的潜在客户; B、潜在客户来到我们的网站后，要确保给他看他想看到的内容，给他足够的信赖感，也就是网站要有销售力； 湖南网络营销培训课程用营销型网站系统，讲解如何保证网站的质量和效果; C、用各种方法，让尽可能多的潜在客户，找到我们的网站； 湖南网络营销培训课程用推广系统，讲解如何挑选合适的网络推广方法，去推广我们的产品和网站; D、不能让普通文员、业务员去做网络营销，要培养专业的网络营销人才，让专业的人做专业的事； 湖