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三亚财富海湾项目传播思路沟通;财富是妙不可言的。 大卫 ·奥格威;Part2: 品牌建构;Part2: 品牌建构;在项目基因中寻找品牌生命的走向 ——;A. 在产品上寻找机会;A） 建筑风格 三亚现有高端度假项目中，东南亚风格、南欧、北美风格和现代式建筑占绝大部分，侧重纯休闲放松。即便在位于富人区的亚龙湾，云集于其中的世界级顶级酒店也以东南亚热带风情为主要建筑风格。;当地主流建筑风格;当地主流建筑风格;财富海湾公馆建筑风格;B）产品设置;以户型面积划分，除别墅类产品以外， 主单层面积200平以上的公寓主要还有三亚湾国际公馆、 三亚擎天半岛、美丽新海岸。 但他们都不够纯粹，兼有小户型公寓。 均质大户型的公寓产品在三亚市场上比较稀缺。;举例;小 结;B. 在财富品牌上寻找机会; 集团的名称，产品的属性，客群的阶层，我们的追求…… 财 富;关于财富;古希腊最早的经济学家，著有现今流传下来的古希腊最早的经济学专著——《经济论》，人类历史上第一个给“财富”下定义的人。;对比二者的描述，色诺芬的定义（即人类最初的定义）将财富归结于一种使用价值（而非交换价值），可见， 财富天生就是用于享受。;财富三阶段——富，贵，闲。 一. 富——资本的原始积累，第一桶金。（首先要有钱） 二. 贵——开始追求一定的生活品位，生活方式与审美趋向。 例如财富公馆项目对公馆生活方式的界定与传播（晚宴、油画……），为客户洗脑。 三. 闲——从形式上的追求到一种真正的生活态度，最大程度地享受财富 财富海湾项目，追求极致化的生活享受。;享受财富很关键的一点，就是不问有没有用。 首先是要学会不要问：有什么好处？有什么用？好多人最喜欢问「这有什么用」，只 要还会问这个问题，就不可能培养财富的情趣。享受财富，最重要的就是不是为了什么。 有钱人家打发无聊做的事情都是没有用的， 像辜振甫票戏，很多人都不了解他们为什么喜欢这些。 像朱天心家里可以没有车，但 是却为了女儿花五十万买一匹马，这就是懂得不问「这有什么用」。 ——《富贵的品味》 ; 中国的富??们喜欢在汽车、飞机和游艇上一掷千金。这跟绝大多数富豪都是在相对较短的时间内发家有根本关系。这让他们购买的奢侈品类别显得比较平民化——和喜欢珠宝首饰的中东富豪，偏爱艺术品的欧洲和拉美富豪相比，汽车、飞机和游艇更像是对现有物品的升级。当然，在经济基础薄弱的中国，这些“大件”更具有炫耀的实际意义。 ——《财富阶层的形式逻辑》;作为以“财富”命名的地产项目， 本案正是要追求最极致的享受。 以财富构建起最顶级的生活方式和圈层生活， 是我们的使命和目的。;财富公馆与财富海湾 —— 为同一阶层打造的两类产品;财富地产——构建中国最顶级的财富生活圈;C. 在客群需求上寻找机会;;;;;;度假时需要的，不仅仅是休闲娱乐的服务 “ 有个客户，每年春节前一个月都来一次三亚。不为别的，专门招待他的大客户，合作伙伴，还有一些有重要往来的政府官员。他在三亚买了好几套房子，专门干这个用。每次他都提前来，亲自安排活动，准备花，宴会。在三亚买高端的房产，这类客户有相当一部分。” —— 财富海湾公馆项目销售主管李总说 由于客户长期定居外地，在度假期间很多事务的处理和安排都没有在原城市方便。 除了高尔夫\游艇\SPA等休闲娱乐服务为主，客户需要的还有能取代私人助理的全程事务统筹，本地行程策划，专属司机等私人化的定制服务，以及先进的信息技术以便与需要工作时使用。;小 结;Part2: 品牌建构;品牌形象建构原则;Part2: 品牌建构;财富海湾 创作思考;总体量不大，具有与“大盘”绝对差异化的“精品”气质； 户型较大，具备做“贵”的基础条件（指公馆产品）； 偏向古典的欧式+东南亚建筑风格，规划相对封闭，气质庄严沉稳，与一般“度假屋”式休闲轻松的风格不太一样； 一线海景，但是在当地并不算稀缺； 缺少极致化产品卖点：例如著名的大师、顶级的酒店，私人停机坪或游艇泊位等等;本案;建筑形象太严肃，不够休闲，也不够通透…… 这似乎不太符合我们对于“度假产品”的已知经验。 但如果转换视角，从另一个角度去看，却也存在着差异化的契机， 不同的人群，对度假产品的需求种类也不尽相同。 结合前面报告中对于“财富人群度假观”的相关分析，立足于产品自身的特点， 大家都认为，我们的项目应该拥有一个独一无二的定位。;国王的行宫 VS 平民的度假屋;中国古代的帝王行宫——阿房宫;康乾行宫——承德避暑山庄;枫丹白露是真正