MBA市场营销课程之价格策略.pptxVIP

第八章 定价策略;参考文献;价格影响因素;定价目标;一、影响定价的因素;一、影响定价的因素;需求曲线的弹性;需求曲线的弹性;一、影响定价的因素;一、影响定价的因素;边际成本;;短期成本的关系;长期成本曲线;经验曲线;一、影响定价的因素;Q;二、定价目标;MR;二、定价目标;二、定价目标;二、定价目标;二、定价目标;二、定价目标;三、定价过程;第七章 定价策略;一、成本导向定价法;2、盈亏平衡点定价法;二、需求导向定价法 ;二、需求导向定价法;二、需求导向定价法;三、竞争导向定价法;三、竞争导向???价法;拍卖定价;拍卖理论;等价收入定理 ;荷兰式拍卖法;荷兰式拍卖;英国式拍卖;常用的破坏竞争投标方法;第七章 定价策略;一、折扣与折让;一、折扣与折让;现金折扣;数量折扣;交易折扣;季节折扣;折让;折扣和折让的弊病;二、地区定价策略 ;F.O.B;统一交货定价;分区定价;基点定价;运费免受定价;三、心理定价;四、差别定价;四、差别定价（1）;顾客差别定价;产品形式的产别定价;产品部位（地点）差别定价;销售时间差别定价;四、差别定价（2）;市场能够细分;产品不能转卖;不能被竞争对手利用;五、产品组合定价策略;产品线定价;选择品定价;补充品定价;副产品定价; 第七章 价格策略;一、降价原因;二、涨价原因;谢 谢