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承祥 2 0 0 3 芝加哥  上海  新加坡 伊利冷饮事业部现代渠道管理培训 上海承祥商务服务有限公司 二00三年六月 此报告仅供客户内部使用。未经承祥商务服务有限公司的书面许可，其它任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制。 本文只提供演示文稿纲要，需辅助以口头讲解和叙述。 课程内容 中国零售业发展历程 现代零售渠道在中国的发展状况 伊利在现代渠道的销售表现 重点客户管理概述 零售业整体状况 •政策法规 –1992年起，政府逐步开放零售市场。 时间 开放区域 / 网点限制 连锁限制 股权限制 领域限制 零售业 11 / / 个城市，上海 北京 广州 天 / / 5 1~2 / 家城市 单店 51% 1992.7 津 大连 青岛及 个经济特区 中方控股》 2 51% 1995.1 上海或北京 家 连锁 无 中方控股》 零售业 所有省会城市、直辖市、计划 1999.6 单列市和经济特区 大量采购并帮助扩大出口的合 资企业审批后允许外资控股 零售业 批发业 / 无 零售业整体状况 背景 •政策法规 –加入WTO，零售业将最终放开，以下为时间表： 时间 开放区域 网点限制 股权限制 2 0 0 0 . 1 所有省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区 无限制 有条件地允许外资控股 2003.1 全国 2005.1 全国 无限制 取消股权及设立形式限制 2 / 30 无限制 除 万平米以