混凝土个人销售计划书.pdfVIP

2012 年混凝土个人销售混凝土个人销售计划书计划书计划书 2011 年底来到了秦皇岛汉拿混凝土有限公司，面对一个对我来说陌生 的销售行业，虽然有着很多的疑问和无数需要学习的知识，但是要从自身 努力学习和工作，尽早的熟悉工作环境和业务知识，为公司的发展做出自 己应有的贡献。我相信自己能适应这份工作，能够在公司里发挥应有的作 用。 现在的我在公司销售部门工作还没一个月的时间，所以还在学习阶段， 但通过老员工的教导和讲解， 对目前的工作也有了大致的了解， 拟定了 2012 年的工作计划，我相信在以后的工作中我可以做的很好！ 刚接触混凝土行业时 , 对这个行业还不太熟悉，在选择客户的问题上不 知所措 , 而且现在对产品了解程度不够，所以没有目标性，尝试性的寻找了 一下客户，也都是一些零散要求苛刻的对象，但我相信在老员工的帮助和 自己的努力下，不用多久我一定能明确目标，完成领导安排的工作任务。 2012 年工作计划如下：： 年工作计划如下 一、对于本公司以前原有的客户要要经常保持联系， 发展成固定客户的， 在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，稳定好与客户的关 系，通过与老客户的沟通及时了解他们的最新工程和在建工程的进度情况， 实时的确定工程中对混凝土的需求量和需求时间。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和朋友获得本行业相应的 新客户信息，及时做好客户信息存档，经常去走访新客户，通过相互的了 解建立对本人直至公司的信任，以便在以后的工作中建立合作关系。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化 形式，把学业务与交流技能相结合，无论是与同事还是同行之间要不断沟 通，有问题及时询问咨询，把别人拥有的行业内涵转化为自己的知识储备， 发挥到工作中。 四、今年对自己有以下要求： 1、每月要增加 1-2 个新客户，同时维护好老客户的关系。 2、及时完成日报和周报，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不 要再犯。 3、见客户之前要多了解客户公司的状态和需求，再做好准备工作，力 争不丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。运用销售技巧 和客户处理好关系。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事 们交流，向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样，给客户一好印象，为公司树立良 好的形象。 7、客户遇到问题，一定要尽全力及时的帮助他们解决。要先做人再做 生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务，更好的开展任 务。 8、自信是非常重要的，相信自己的能力，拥有健康乐观积极向上的工 作态度，才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨， 不断增长自己的业务技能。 10、积极努力完成各个月公司下发的销售任务的同时，尽自己所能，为 公司创造最大的利润。 五、客户群体展望 面对公司下达的 2012 年工作任务，本人以销售 1.5 万 m3混凝土为原则， 争取 2 万 m3为目标，简略制定销售计划： 时间 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 目标 333333mm3 333333mm3 334334mm3 1000m1000m3m3m3 时间 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 目标 m3m3m3m3m3m3 以上就是我下一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向 领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。不 过现实来说，我目前还是有着很多的不足和需要学习的地方，我相信自己 能够有着很好的发展，能够做到最好，这也是我应该做好的。爱拼才会赢！ 以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始