海宁皮城商业模式.pdfVIP

海宁皮城商业模式描述 1. 定位 海宁皮城的定位是为生产商和经销商提供商铺以及配套生产设施的销售租赁业务，并为客户提供 包括进出口代理，物业管理和电子商务业务的全方位配套服务；为采购商和消费者提供便利、舒适、 质量可靠的皮革购物环境。皮革行业是一个周期性行业，因此皮革厂商很难依赖自己的力量形成品牌 效应，以往只能依靠渠道商和品牌服装商进行销售，而出厂价与终端价之间的差价巨大，并且利润绝 大部分由渠道商和品牌服装商获得。作为专业卖场的海宁皮城的定价与出厂价之间的差额比较小，并 且容易产生规模效应和品牌效应，所以容易受到厂商的青睐。 凭借海宁市的完备的皮革产业基础，在海宁本地海宁皮城已经成功运营了海宁皮城一期和二期项 目。此外，海宁皮城的消费结构中 50%左右为零售商，使得海宁皮城的异地扩张成为了可能。因此， 在战略层面上海宁皮城把自己地位与内延增长和外延扩张并举的皮革产业链的全方位品牌连锁服务提 供商。 2. 业务系统 : 海宁皮城的主营业务包括商铺及配套设施的销售租赁，进出口业务和酒店业务，其它业务包括物 业管理，电子商务和休闲娱乐配套增值服务。海宁皮城的业务涵盖了皮革产业链从生产到销售和交易 的所有环节。 海宁皮城通过政府土地招拍挂购买土地使用权后，自建皮革专业市场及配套设施。主要成本为项 目开发成本 利益相关者 交易内容 1、皮革经销商户 1) 商铺、厂房租售 ：海宁皮城自建交易场所，向皮革 2、皮革生产厂商 经销商户租售商铺；在交易场所周围为皮革生产厂 商提供皮革生产、仓储、办公区域；海宁皮城还负 责帮助厂商提供原材料（皮革城三期为原材料、辅 料交易市场） 。 2) 进出口业务 ：包括代理和自营两种，其中 95%为代理 业务，生产企业和境外购买方谈妥购买合同后，委 托公司控股的进出口公司办理相关的进出口手续， 进出口公司向委托方收取代理费。 3) 物业管理 ：为市场商户提供保洁、保安、维修等物 业管理服务。 4) 电子商务平台： 为商户提供的网上交易平台，兼皮 革交易，宣传推广，商品展示，信息发布为一体。 3、采购商（批发） 海宁皮城通过各种营销手段和加大广告投入来提高交易场知名度， 增 4、消费者（零售） 加客流量。 除了宣传之外， 海宁皮城还注重为消费者和采购商提供全 方位的服务， 包括提供舒适的购物环境， 提供文化娱乐服务和餐饮住 宿等其他配套服务。 3. 关键资源能力： 1、 强大的商户积聚能力，规模效益显着 皮革专业市场能否经营成功的一个重要因素是是否有足够大的规模。规模越大越能进一步吸引更 多的生产商，经销商和消费者的聚集，降低各个利益相关者的交易成本，提高商户的盈利能力，进而 提高商铺的售价和租金水平。 海宁皮城的一个主要资源是其庞大稳定的客户资源， 目前公司已经掌握了超过 2800 家优质皮革生 产商户，具备强大的规模效应， 2010 年全年海宁本部市场客流量 455 万人次，商城景气度高。而海宁 拥有丰富的客户资源的原因是其全方位的优质服务和其与各利益相关者共生共赢的经营策略。 对于皮革生产商，海宁皮城为商户提供的是从生产到营销再到最终的交易的整个皮革产业链的全 方位的服务。在生产方面，海宁皮城为生产商提供厂房，仓储，办公设备以及原材料等等，吸引外地 厂商在皮城周围建立生产点，以便将来直接入住商城进行交易，节省了厂房的生产成本和物流成本。 在营销方面，海宁皮城以商城为基础经常策划大型展览会，提供商务洽谈机会，为商户宣传广告，提 高商户的