开辅导班,不发传单，14 天，招收 130 位学生，成交率高达 80%.pdfVIP

开辅导班,不发传单，14天，招收130位学生，成交率高达80%? 开辅导班，没发一张宣传单页！ 通过引流产品的设计、包装，14天时间，招收130位学生，成交 率高达80%?家长心甘情愿排队接学生，引发从众心理，导致别的 家长，纷纷转学到本培训班？ 今天给大家揭秘一家教育培训机构，如何利用免费模式，14天招 收130位学员的案例! 相信，将这套策划方案套用到你的生意中,同样可以发挥超乎想象 的效果！ 怎么做到的呢？ 第一步，分析小学辅导班现状 一,孩子为什么要上辅导班? 1、孩子学习成绩跟不上，家长希望提高孩子的学习成绩； 2、家长上班，没有时间照看孩子，相当于给孩子找个托管； 3、家长辅导能力有限，不能正确的辅导孩子学习。 二,辅导班现状分析 1、以家庭式为主，没有专业资质； 2、辅导老师教学水平参差不齐； 3、设施环境不达标,家长无法监控。 三，通过以上的分析，开始制定策划方案 1、获取教育资质，申办正规的营业执照； 2、完善硬件设施，标准的学习桌椅，教学工具、每间教室加装高 清摄像头，辅导班门厅安装大的显示屏，确保路人可以清楚的看到 学生学习情况； 3、统一招聘兼职大学生作为代课老师，一方面解决老师的教学质 量问题，另一方面减少开支,更重要的是,大学生都具有爱心,可以很 耐心的辅导孩子学习； 4、延长孩子在辅导班的时间，充分照顾家长的工作时间，别的辅 导班放学时间一般在下午5:30左右，没有加餐，本辅导班直接延 长1个小时，并提供加餐。 通过以上规划，同竞争对手相比，就具有了明显的优势。 为什么这么做呢？ 我们一直反复强调这样一个观念： 不论是做实体生意,还是销售产品,首先考虑的不是如何引流，而是 先要打造核心竞争力。 比如，我的产品可以给客户带来哪些竞争对手不能满足的功能？ 我的服务可以给客户带来什么不同的超值体验? 我能给客户带来哪些附加的高性价比的回馈？ 只有解决了核心竞争力，接下来引流才是最简单的。否则，没有核 心竞争力，客户来了不能很好的成交锁定，那么弓I流的越多，死 的越快！ 是不是？ 这也是做生意能不能稳定持久的根本原因! 接下来怎么招生呢？ 设计包装引流产品 以免费试学1个月为引流产品，然后对接学校学生! 设计的引流产品分别是：拼音本、铅笔、橡皮、记作业的作业本等 等； 这里您可能要问了，招生不发宣传单页吗？ 是的，整个招生过程没有发过一张宣传单页。 大家都知道，发传单的效果实在不敢恭维，而且不能保证效果，很 多宣传单客户看都不看直接进了垃圾桶，更重要的是无法分辨哪些 是精准客户，不能有效的和学生家长建立互动的管道，也就无法做 到监控和信任度的建立，所以也是这次招生没有采用宣传单页的原 因。 不发传单，怎么做呢？ 没有宣传单页，并不是没有招生信息，而是把招生信息做在了记作 业的作业本上，作业本是定制的，封面是辅导班的LOGO,第一页 是招生信息，并设计了一个家长签名栏。 之所以选择定制作业本，是因为，作业本是学生每天记录老师布置 的作业，所以使用周期相对时间要长，可以长时间保留在学生手里， 更关键的是,家长每天要根据作业本检查孩子的作业完成情况，相 当于长期性的植入式广告，无形中增加了品牌能见度。 具体怎么做呢？ 1,发放引流赠品 在学生放学阶段,每个学生免费发一本作业本,然后告诉学生，回家 让家长签字，明天在家长的陪同下可以去辅导班再领10本拼音本、 10支铅笔和一块橡皮，首期发放100本作业本，仅对一、二年级 的学生做测试第二天，将10本拼音本、10支铅笔和1块橡皮， 统一打包在印有LOGO的手提袋内，送给来辅导班领礼物的家长。 家长来了之后，有专人接待，参观教室环境，鼓励家长让孩子免费 试学一个月，整个过程没有任何的营销成分，当时共计来领的家长 有68位。 成交率在80%以上，第一批成功招生55位学生，总投入的引流成 本大约1200元。 2,做品牌能见度 1、100本印有LOGO的作业本，直接影响同班同学的羡慕； 2、印有LOGO的手提袋，直接打入学生家庭，对家长形成品牌形 象； 3、招生到的每个学生,发一个印有LOGO的胸章，统一缝制在校 服上，方便学生接送,也便于和其他学生辨认，更重要的是，相当 于在学校请了55位活体广告位。 更有意思的是，很多学生是因为印有LOGO的作业本和胸章标志， 吵着家长要报名辅导班，连平时不愿上辅导班的孩子都要求报名， 直接形成了事件传播。 所以在短短2周内，招到130位学生，最后由于教室有限,而且马 上面临暑假，不得不终止招生，并利用暑假期间完成教室的扩充。 3,让家长排队，引发从众心理 孩子