医药营销的黄埔军校训练.pptxVIP

时间 【一元复始】2009，新一年的开始; 背景 【独一无二】挑战与机遇并存; 决心 【整齐划一】钢的意志 万众一心;我 们; 日程（GSK提供）;A B C D E F G， A是老大！！！ ;A的形状 就像塔尖 地位的最顶端;S＝Vot+1/2at2;Hep BU Sales manager workshop ;内容：室内拓展 目的：提供各经理相互了解机会，增强团队凝聚力 形式：将各经理分为红、黄两队（或更多，视具体人数而定），队伍以团体竞赛的方式展开互动PK，总分最高的团队获得”GKS老A团队”称号，并颁发奖品。 ;Hep BU Sales manager workshop;Hep BU Sales manager workshop;拓展项目：动力滚滚（举例） 将传统团队拓展游戏滚报纸的道具换成印有GKS 商标的纸带，到达目的地用时最短组为优胜。 寓意GKS公司在各销售经理的合力推动下，滚滚前进 活动中拓展教官会在参与者踏出纸带时指出这种 做法不安全，令其改正，强调安全性。;Hep BU Sales manager workshop;Jan 18 Marketing Training ;技能提升，做飞机中的战斗机 ！; 培训中的重点问题 如何使培训更有效？ 如何调动员工的培训热情？ 如何使培训活跃生动？ ;Ⅱ丰富内容，互动互融;Ⅰ分组授课，气氛活跃 培训形式：分组，30人一组；开放式；1名产品经理/组；如产品经理少于所需，可适当增加每组人数，但建议每组最好控制在50人之内。 摆台方式：Closing set up，如示例 ;Ⅱ丰富内容，互动互融 只摆放椅子即可，产品经理借助写字板。（如需PPT,可事先打印备用） 60%讲授,40%实战演练与分享,采用产品经理讲授、结合案例分析、角色扮演和实战模拟等多元训练方式，达到双向互动 参加培训人员边学习边体验，活学活用，在互动中，还能彼此熟悉，增强员工默契度 活跃生动的授课氛围，达到最佳的授课效果 ;Ⅱ培训总结，团队凝聚 时间：下午培训茶歇后 培训形式：所有人员合并为一组, 对全天的培训总结，画上圆满的句号。 总结—团队凝聚 摆台方式，如示例 ;奖励方式： 答对题目的培训人员，产品经理给与奖章奖励 参加互动表演的培训人员，产品经理给与奖章奖励 每组评出活跃之星，产品经理给与奖章奖励 ;Jan 19 Morning BU general session 会议精神：钢铁意志 铸就明日辉煌;你是钢七连的第多少名战士？;挫折面前 我们当如何面对？;攻必克 守必坚;众志成城 打造明日辉煌;BU general session ;BU general session ;BU general session ;主 形 象;会 议;Jan 19 Afternoon Marketing Session;竞技大练兵; 如何达到最佳的经验共享？ 如何避免枯燥的试卷答题？ 如何使测试也变得轻松快乐？ 如何使经验共享和测试也变成一次学习的过程？ ;Ⅰ经验交流，共享共进;Ⅰ经验交流，共享共进： 经验共享 形式：分组，10人一组；开放式 摆台方式： closing group set up，如示例 ;Ⅰ经验交流，共享共进： ;Ⅰ经验交流，共享共进： 倾听—讨论—提炼—发言 交互式体验 奖励方式：根据个人表现给与奖章奖励 ;Ⅱ精英团队，五区比拼 五大区分区竞赛；每区6名队员，1人主答，其他5人为智囊团，其余人为助威团 示例： ;Ⅱ精英团队，五区比拼 题目类型（根据划分角度的不同，分为以下三种类型） 必答题、抢答题 根据参与人群划分题目类型： 主答手答题：部分题目只需要主答手之间的竞争 智囊团答题: 主答手所答题目中有需要求助智囊团的题目 助威团答题: 团队协作题目需要助威团的参与 产品知识题、团队协作题 轮流答题：计时答题，给每组发放答卷，每人一题，轮流做答，完成最快，准确率最高的小组获胜 协作答题：利用团队的智慧合作完成的题目，强化飞虎队协同作战的精神 趣味答题：添加趣味游戏答题，活跃会场气氛，增强培训的趣味性;Ⅱ精英团队，五区比拼 需注意和解决的问题 如何调动每个人的积极性？ 题目设置顾及团队中的每个人，如主答手答题外，还设置智囊团答题、助威团答题。把握三种题型的比例 如何在短时间内完成摆台的变化？ a. 全体人员参与---在茶歇前，全体人员在图标、地标的导示下，将手中的椅子摆到相应的位置。整个过程大约需要5分钟。摆台完毕，开始茶歇。 b. 摆台的过程实际上是一个小小的