酒店客房的销售方案.pdfVIP

关于预测酒店客房的销售方案 首先做好客源预测工作酒店通过预测才能考虑接下来的营销步骤， 预 测需从多方面着手： 1）往年同期客源情况的分析。我们应该分析和研究去年周期假日每 天客房出租情况，每日出租房间数， 2012 年 1 月 18 日住 115 间、 19 日住 83 间、20 日住 45 间、21 日住 27 间、22 日住 22 间、23 日住 28 间、24 日住 50 间、25 日住 56 间、26 日住 73 间、27 日住 77 间、 28 日住 50 间、29 日住 56 间、30 日住 87 间 31 日住 89 间。以及来 自协议的散客比例、 订房散客比例等， 从而将以往的数据与今年节假 日预订情况进行比较。 2 ）关注节假日期间的天气预报。由于假日客源主要是旅游客人，旅 游客的消费属休闲性自费旅游，随意性较大，所以，若天气乐观，可 以留出部分房间以出售给临时性的上门散客； 若天气情况不妙， 要多 吸收一些团队，以作为客房的铺垫。需要如何控制和预留房间，还得 看看老天爷的脸