小红书引流的账号包装与定位.docxVIP

? ? 我简单的说下， \h 小红书里面有什么人群？我查过一组数据，也就是目前小红书存在大量的女性粉丝而且年龄段都是集中在20岁到40岁之间，有较强的购买能力，而且对产品也有较高的识别能力也就是说，他们只要喜欢这个东西，他们就不会觉得贵还是便宜。 ? ??一、小红书用户数据分析 ? ? 大家可以看一下这三个图，从用户的角度，我们统计分析来看，可以发现小红书用户的分布，有以下这几个特点，第一女性用户居多主要年龄段在20-29之间，已经达到了百分之五十六，第二人群分布地区。 ? ? 20-35岁的女性占据了百分七十多，可以数据告诉我们，中等消费者主要生活在大城市，也就是年轻的女性，然后再看看这些消费者他们兴趣分布，他们都有什么兴趣，喜欢什么内容作品。 ? ? 现在百分之八十以上用户，在看到比较好的东西都喜欢分享出来并且交流，我们将一些有价值的攻略，小技巧，小妙招，去分享给用户，用户看到你写的内容作品不错，大部分都是喜欢分享你的作品给大家看。 ? ? 所以说小红书的模式就是电商?微博结合，但又不完全等于电商或者微博，更有一种是内容的倾向，如果你的内容作品足够突出足够好，那么传播范围呢？可能就是十倍十倍往上涨。 ? ??二、小红书是不支持直接打广告的 ? ? 小红书是不能直接去打广告的，也尝尝有人把平台当做打广告的工具，直接硬生生去发布引流广告，试想一下你是用户，你喜欢这样的账号吗？ ? ? 你看过小红书那些热门作品广告很明显吗？有广告吗？大部分都是以分享，内容有看点，有需求，分享用户喜欢看的东西，例如日常生活，搞笑段子，生活解压。 ? ? 我在这里给大家举个例子:假设你卖护肤品，我们就要塑造一位导师形象，专家形象，去分享为什么我们会有痘痘呀，如何防止涨痘痘呀，如何美白呀，如何瘦腿吧，那几个动作会让你二十天减肥20斤。 ? ? 我再举例，假设你分享资料，教程类，干货类，那么你可以说分享教程，卖教程，教人如何做，例如如何Ps，如何美图，分享学习资料，词汇，小技巧等。 ? ??三、 账号包装和定位 ? ? 首先关于我们的账号注册，这一方面新用户标签第一次登录的话，除了完成最基本的资料外，还要选择四个你感兴趣的内容标签，选择决定了系统给你推送什么样的内容，而且决定了你后期输出的内容。 ? ? 我举个例子，如果你卖护肤美容产品，那么你可以选择护肤，彩妆，母婴，时尚，这四个内容标签。 ? ? 对我刚才的分析，小红书App里面的人群属性大部分是20-35岁的女性用户对不？那么他们的特点是追星，追剧，爱美，购物，美食，商场，健身，瑜伽等，那么我们可以根据这些特点进行选择相对应的产品，设置对应的营销话术，只要能够抓住女人的心，就能够抓住他们的钱包。 ? ? 那么我们应该做什么领域，我们要进行综合分析，假设你是用户，你现有的产品，知道的内容，应该怎么输出用户才会喜欢？我们就可以从这块入手。 ? ??四、 小红书账号细节优化 ? ? 我们的账号注册好了，我们就要优化细节，关于我们的用户名和头像问题，小红书的用户名个人资料，包括我们的头像这些我们不要去打广告，例如我们不能说招代理，出现二维码，微信号等，也不要去加水印，这个会直接影响我们的账号存活率。 ? ? 第二我们这个账号定位问题，我们要知道我们需要什么样的粉丝，你是以招商为主还是产品为主？还是分享为主，小红书也是这样的，你要发布什么内容吸引什么粉丝来看，我们的话题领域要贴个我们的内容作品，现在关于作品这块。我给大家是分析出五种兴趣标签，情感类，八卦类，热门热点，生活日常，搞笑类。 ? ? 例如母婴，我们可以分享婴儿注意事项，小技巧这块，例如宠物类，分享宠物日常，解决一些生活中问题，我们当然可以带货，例如你发布一只狗狗的日常，他们乱拉屎拉尿，那么你就录制这段视频，如何教狗狗去上厕所，最后给大家带货就是买这个纸尿片。 ? ??五、小红书运营思维 ? ? 我们在做小红书之前，一定要明白一个思维，小红书不是直接打广告的，是美容分享，如果直接打广告是直接被秒的，你发布了即使没有违规，用户也不喜欢看，那么实现不了引流吸粉，那么就没有什么用了。 ? ? 其实吧，小红书就是一个社交软件平台，具有社交性质，所以，如果有目的性吸粉别人，你肯定要做软文形式，分享的心里，让别人愿意和你聊天，然后通过别人来曝光我们的账号，这个目的，而不是直接上广告发硬广，这样是做不出好的账号的，这是大家需要明白你要做小红书，就要有这样的思维。