BDZH中国联通郑州分公司互联网接入业务营销策划方案.pptxVIP

中国联通郑州分公司165互联网接入业务营销策划方案;导读——目标市场描述;;本策划案所针对的目标市场的容量描述;星级宾馆互联网需求的消费行为特征;学生群体也具有明显的消费行为特征;导读——目标市场竞争分析;在郑州互联网接入业务市场上，郑州联通处于新进入者地位，战略上属于郑州市场的跟随者;;学生群体是165拨号业务最有潜力的市场，但目前竞争不激烈，郑州联通可以扩大份额;在星级宾馆市场郑州联通的价格有一定的优势;;;导读——目标市场竞争策略;;郑州联通应针对不同的目标市场推广相应的产品组合;对于市场新进入者角色，与竞争者相比一定要保证相对价格优势;;导读——推广方案;本策划案针对两个目标市场进行两个相对独立的推广方案;;发展星级宾馆的165专线接入的整体构想;星级宾馆酒店信息化有两种主要形式，宾馆内部全部专线上网或部分房间拨号165上网;;采??一系列的价格优惠政策吸引客户;;星级宾馆策划案：市场推广计划、销售人员培训和规范化要求是星级宾馆/酒店销售推广的三大要素;星级宾馆策划案：在对星级宾馆/酒店销售推广前，要作好宣传品和相关物品的准备;165业务星级宾馆策划案的业务流程;星级宾馆策划案：为确保市场开拓的有效性，对宾馆/酒店大客户销售推广过程建立规范化的信息反馈系统;星级宾馆策划案：拜访星级宾馆/酒店大客户，在事前作好充分准备，访谈中要职业化、程序化;星级宾馆策划案：宾馆经理、客户