adi1129奔腾电器营销培训家电渠道变迁与区域运作实务.pptxVIP

此报告仅供内部交流使用;目 录;一、家电渠道现状与变化趋势;家电渠道运作问题分析;家电渠道变化的驱动因素;整体行业环境的变化;行业竞争的变化;家电市场的变化;市场梯度发展的明显;家电流通业态对渠道的影响;家电厂家的营销变革;家电厂家的营销变革;家电厂家的营销变革;厂家渠道模式的变化;家电渠道的发展趋势;二、厂家渠道模式与策略创新;发展新型厂商合作关系;厂商价值一体化运作;厂商共建区域平台1;厂商共建区域平台2;厂商一体化运作的协同内容;业内典型渠道模式分享;典型厂商合作模式点评;典型厂商合作模式点评;典型厂商合作模式点评;三、区域市场运作策略与实务;如何运作好区域市场;解读区域市场;发现区域市场机会;目标市场的科学规划;竞争策略选择与资源配置;竞争策略选择与资源配置;区域市场的开发节奏;区域重点市场选择;产品组合策略的优化 整合区域、需求、竞争和效益等因素 价格调整与梯度管理 保证竞争力和关键环节的动力 渠道构架与管理 匹配、效能和协同 促销与推广策略 贴近、差异、优势和效率;针对性的产品策略;贴近的价格定位;区域市场的渠道模式优化;经销商合作策略选择;经销商合作策略选择;经销商合作策略选择;经销商合作策略选择;如何制定经销商激励政策;如何进行渠道的返利1;如何进行渠道的返利2;贴近的推广策略;营销策略的动态组合;整合相关资源;如何与经销商达成合作;经销商