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娃哈哈格瓦斯推广策划书 摘要 中国的饮料行业风云变幻，经过激烈的市场洗礼，中国的饮料市场已由之 前的“汽水”一枝独秀，发展为由碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、功 能饮料、含乳饮料等百花齐放的态势。与此同时，随着们对健康日益重视，曾 经风靡全球的碳酸饮料也正逐渐被非碳酸饮料所取代，“非碳酸饮料市场前景 无限，将进一步扩容，未来的发展里，饮料企业也将围绕健康这一主题角逐市 场。 娃哈哈企业推出的新产品格瓦斯，是一款由麦芽汁发酵而来的新型饮料， 该产品运用现代生物技术，采用前苏联高加索地区长寿村特有的乳酸菌群，纯 正麦芽发酵，生产出独具特色的格瓦斯麦芽汁发酵饮品。含有丰富蛋白质、氨 基酸、维生素、还原糖、有机酸等营养成分。浪漫与激情的诱惑 跟着感觉走! 由于该产品的知名度不高，所以要通过各种促销活动及广告、微博推广等 产品推广活动让全国的消费者对娃哈哈格瓦斯有一个清晰的认识和了解从而产 生购买的欲望，并且成为娃哈哈格瓦斯的忠实顾客。最终帮助娃哈哈功能饮料 扩大市场份额，更好的盘踞市场。 其中，娃哈哈格瓦斯目标消费者是一群追求时尚、个性的年轻消费者。该 群体的主要娱乐场所KTV成为了本次宣传活动重点，且基于该群体对于电脑的 依赖性，网上宣传也是本次策划的重点 目录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 摘要 1 一、 企业介绍 . 1 \o Current Document （一） 企业简介 1 \o Current Document （二） 经营理念 1 \o Current Document （三） 产品介绍 1 \o Current Document 二、 市场分析 . 2 \o Current Document （ 一 ） 环境分析 2 \o Current Document （ 二 ） 竞争者分析 4 \o Current Document （ 三 ） 消费者分析 5 \o Current Document （四） SWO分析 6 三、 营销策略 . 6 \o Current Document （ 一 ） 目标和预期效果 7 \o Current Document （ 二 ） 目标市场 7 （ 三 ） 目标市场营销策略 7 1、差异化 错误 ! 未定义书签。 \o Current Document 四、 营销组合 . 8 \o Current Document （ 一 ） 产品策略 8 \o Current Document （ 二 ） 定价策略 8 \o Current Document （ 三 ） 分销策略 9 \o Current Document 五、 推广策略 . 9 \o Current Document （ 一 ） 销售促进 9 \o Current Document （ 二 ） 活动推广 10 \o Current Document （ 三 ） 广告促销 11 \o Current Document （ 四 ） 公共关系 13 \o Current Document 六、 预算. 13 企业介绍 一） 企业简介 娃哈哈创建于 1987 年，白手起家，现已发展成为一家集产品研发、生产、 销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居 世界前列，在中国 29 个省市自治区建有 66个基地、 170余家子公司，拥有员 工 3 万名、总资产 320 多亿元。 公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食 品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等九大类 150 多个品种，其中瓶装水、 含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。 24 年来，公司坚持把食品饮料主业做强做大，通过产品技术创新、营销创 新，一直保持健康快速发展势头，年均增长超 60%。2011 年，全年集团公司实 现营业收入 678.55 亿元，同比增长 23.65%，实现利税 123.34 亿，同比增长 10.54%，上缴税金 54.43 亿元，同比增长 19.10%，各项经济指标连续第 14 年 登上中国饮料行业榜首，位列 2011年中国企业 500强第 148位，中国企业效益 200 佳第 60位。 娃哈哈在自身获得快速发展的同时，积极回馈社会，履行社会责任。创立 24 年来，累计上缴税金 243亿元，资助各类公益事业超 3亿元，先后获得了 1000 多项国家、省、市级荣誉称号。 二） 经营理念 娃哈哈宗旨：娃哈哈，健康你我他，欢乐千万家 娃哈哈精神：励精图治、艰苦奋斗、勇于开拓、自强不