浅析会展业的整合营销策划设计方案9P.pdfVIP

经典资料， WORD 文档，可编辑修改，欢迎下载交流。 据权威部门统计，会展业对经济的拉动力是 1：10，也就是说，会展收入为 1 的时候，整个城市的经济提高 10，所以说个大城市都在打造有自己特色的 会展经济，争相成为一线会展城市，吸引更多的投资者注目。 作为一线会展城市，必须具备几个条件，首先，必须是区域生产和销售的核 心，具有举足轻重的优势，或者说是商家必争之地，比如北京；其次，必须 具有很强的国际信息辐射力， 换言之是具有全球信息效应的城市， 比如上海； 再次，就是具有非常活跃的经济因子， 有强大的经济实力， 比如广州、 深圳； 最后，是具有特殊区域意义的城市，比如西部大开发中的程度、振兴东北老 工业基地中的沈阳等城市。 除去几个典型的一线城市，大部分省会城市都算会展二线城市，笔者所处的 城市也算是二线会展城市。从事会展工作多年以来，总结一些会展的营销经 验，与同行共勉。 一、 选题： 作为一个有生命力的展会，其主题一定要与所在城市的行业基础相配套。通 过展会促进该行业的进一步发展， 而行业的雄厚基础则是该主题展会的强大 后盾。很难想像在一个以轻工业为主导的城市举办重工业展览会，即使办成 了，其规模、生命力等方面也会大打折扣，甚至没有延续性； 现在很多城市都在争相成为区域会展中心城市， 随之出现的一个现象就是哪 个会题比较时髦、或者有成功的先例就上马立项。比如，大连服装节策划的 很成功，现在全国各地每年有数十个服装节，导致的结果是除了大连服装节 经典资料， WORD 文档，可编辑修改，欢迎下载交流。 外没有品牌展会，很多地方的服装节办了一年就没了，办不下去了！很难形 成象大连服装节那样的品牌展会。 所以说立项是个重要的环节，需要考虑的不仅仅是这个城市配套、这个行业 发展状况，还要考虑同类展会举办情况、目标参展单位的意向如何、是否有 差异性的营销手段等。可以说，一个好的选题是展会成功的绝对基础，甚至 选好会题就等于展会成功了一半。 二、 组织机构的搭建： 在我国现行体制下，展会的举办非常需要有个权威的组织架构，这不仅仅体 现在招展上，对于行政审批、宣传、寻求合作等方面尤其重要。 笔者在组织江苏酒展的时候，通过各方面的努力，搭建了比较合理的组织机 构。特别邀请了带国字头的 “中国酒类商业协会 ”为指导单位，省市两级政府 为支持单位，主办单位则是省经济贸易委员会。这样，展会批文很容易拿到 手，办理工商审批的时候更是非常的容易，尤其在召开新闻发布会和后期的 宣传上，很多媒体了解到有省市政府的参与， 报道非常及时， 也非常的详尽， 大大促进了宣传工作。对于参展商来说，这个展会是很权威的，甚至在开幕 式上可以和省长一起合影，共同参观自己的展台，这本身就是一个极好的宣 传机会，所以招展工作也顺利了不少。 但是有一点，就是不能胡乱搭建组织机构，因为一旦主办单位主要领导不能 到会，或者领导的重量级不够，不仅媒体会有负面的报道，参展商会非常的 失望，对展会的延续性有很大的负面影响，甚至会起纠纷。 经典资料， WORD 文档，可编辑修改，欢迎下载交流。 记得年初的时候去上海参加一个行业论坛， 在邀请函里面清晰的写着某某部 级领导亲自到会并发表演讲。我感到这是一个机会，就赶去参会，可是令人 意外的是主持人只是宣读了该部级干部发来的贺电， 而且另几位行业专家也 没有到会， 只是给每个参会者发了一份据说是这些缺席专家最新的研究论文 资料，这让参会的人员非常生气。也许这样的会议就没打算继续办，即使明 年还有我也不会再去了。 所以现在会展行业总在提倡诚信办展的确是应该的， 不能因为几个不规范的 会议使整个行业蒙上阴影，毕竟会展这个行业方兴未艾，是为数不多的朝阳 行业之一。 三、 卖点策划： 每个展会的成功都离不开卖点的策划与执行，尤其二线会展城市的展会。 现代会展已经不再是 80 年代只要立个项，拿个批文就坐等