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eN广告策略、创意表现、媒体方案2000年7月eN广告策略创意媒体方案 市场调查给我们的启示（市场机会分析） 寻找差异优势（品牌定位） 让利益认同留住消费者（广告策略） 赢得IT网民的心（创意与表现） 织成一张捕获的网（媒体策略与计划） 市场调查给我们的启示 提示情况下IT网站的知名度及参与度 目标消费群对IT网站的认知和访问远远高于实际参与 上网购买人数 消费群对现有IT网站的电子商务普遍缺乏热情市场调查给我们的启示消费者最认同的广告诉求个人消费者认同的广告诉求首选服务，同时考虑广告的时尚特色和网站本身所具备的实力经销商也首选服务特征，同时更多考虑网站所能提供的商业机会市场调查给我们的启示硅谷动力身处的市场环境：ICP/ISP门户网站竞争压力IT门户网站B2C/B2B网站目前市场上提供IT信息电子商务服务网站较多，竞争环境不容乐观。市场调查给我们的启示从广告诉求看竞争对手：网站广告诉求画面表现慧聪企业的商务网中小企业的办公场所＋人物对话Chianbyte服务个人的网 络生活变型人物品牌身份自我宣传赛迪全球最大的中文IT门户历史代表人物陪衬天极好又多个人IT专业服务＋服务快、全、强人物反差、人攀天梯没有满足实际需求市场调查给我们的启示不能打动消费者购买－沟通不良与我有什么关系？广告声音缺乏利益认同市场调查给我们的启示目标消费群对IT网站访问多，看得多 存在较大市场需求购买行为