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【销售技巧】销售如何应对顾客的问价、砍价、讨价还价？ 顾客问价、砍价、讨价还价是天经地义的，导购员要有心理预备，做生意嘛， 跟着顾客的评价和心情走，做不成单，那么我们应当怎么办呢？ 策略一：直接报价 顾客将问价格做为第一个问题，无可厚非，由于这是顾客最关怀的问题，尽管顾客看到明明白白的标价，都还是宠爱问多少钱，言外之意就是看看有多少优待。 我们经常会见到这样的场景：商品明明有标价，顾客还是问多少钱。导购假如说，你没观察吗，不是写着 500 元吗？肯定会把顾客赶出去。销售心态比什么都重要，销售心态不好，80%的顾客都会被赶跑。 策略二：用反问回应价格诉求 当导购不抛出优待诱饵的时候，顾客往往会问：能不能优待?打几折?最低多少钱?这个时候是最考验导购的，由于这个问题处理不好，导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。 导购可以用反问来回应顾客的价格诉求：“那您今日能定下来吗?”言外之意很明白——今日能定，就有优待，不能定，不能任凭给你优待。这个反问一下子把问题抛回给了顾客，可攻可守，进退自如。 策略三：要求对方报价 在报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然，当对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。顾客要求优待，导购可以马上问顾客情愿出价多少。 比如：由于顾客看上某件商品，就说出了自己的底价：4500。要求对方报价的风险就是可能超出了自己的底线。4500 的报价导